「きょう会社から戦力外通告を受けても、ペン一本で立ち上がれるチカラ」

です。今の時代、明日の保証は誰にもありません。コロナにより多くの会社でリストラを行っています。そんな状況の中で、あなたもいつ会社から戦力外を言い渡されるか分からない。

けど、そんなのは、どーでもいい。

「俺をクビにしたければすればいい、俺には、ペン一本、紙一枚あれば昨日までの収入を超えることが出来るんだから！」

そう堂々と会社に言えるチカラがライティングスキルだと僕は思っています。

けど、実際にはその逆で、きっと今の会社は、あなたを何があっても離さないでしょうね。なぜなら、あなたはきっと今の会社の、中心人物になっているから。

中心人物になっていないとしても、会社があなたがこれから持つチカラを手放すことは出来なくなっているはずです。

あなたがもし、企画営業ならあなたの書くプレゼン資料は顧客の心を動かし、次々と新規事業を決めていることでしょう。あなたがもし、事務職ならあなたが書く報告書の分かりやすさに、上司たちはもう他の人では満足できなくなっているでしょう。

あなたがもし、それ以外の職種でも、あなたの書く文章は上司や他の社員に感動と安心感を与え、結局は離せなくなっていると思います。

「いや、文章なんて書く場面ないし」

と言うかも知れないけど、文章は知らず知らずのうちに、ありと、あらゆる場面で書いているもんです。例えば、社内連絡のメール。例えば、ちょっとした報告のメモ紙。例えば、稟議書や報告書や始末書など…

こういったすべての場面で、言葉と文章は使われており書き方ひとつで、相手の心を動かし、好意を持たせたり、許しを得たり、緊張した場を和ませたりできるのです。

「文章ひとつでまさか、そんな…」

と思うかも知れません。じゃあ、今日は初歩的な技を一つだけ教えましょう。文章は主語を誰にするかによって、その後の状況を180度変えることができます。

多くの人は自分を主語にして文章を書きはじめてしまう。

「私は、今日〇〇をした」
「私は、こう思うんだけど…」
「僕は、こうしたいと思う」などなど。

ようは自分中心、自分の主張から入ってしまいます。これを相手中心にした瞬間、突然、世界が変わる。

「〇〇さんは、きょう何をした？」
「〇〇さんは、どう思う？」
「〇〇君は、何をしたい？」

誰でもできる、たったこれだけのことで明日から、あなたは見える世界はまるで変わります。まさか？とあなたは疑うかも知れないけど、その証拠もちゃんとある。

その証拠とは、今まさに、あなたがこの文章を読んでいるということです。この瞬間、あなたがこの文章を目にしているという事実が立派な証拠です。

「どういうこと？」

じゃあ、聞くけど、なぜあなたは、今日のこの記事をここまで読み続けたのか？それはこの記事のタイトルを見て欲しい。

「あなたの職業を、こっそり僕に教えてほしい」

ほら？僕は今日、「あなた」を主役にして記事を書いた、だからあなたも読んだのでは？もし、今日の記事のタイトルが・・・

「このブログはこんなに凄いんです！」ってな件名だったら、あなたはどうだっただろうか？

「しらねーよ」

で終わっていたかも知れないし、もしくはクリックもされなかったと思います。僕はあなたを主役にした。だから、あなたもここまで読んでくれた。僕とあなたが文章ひとつで繋がった瞬間です。

言葉や文章はホントに面白いもんで、ちょっと変えただけで奇跡のようなことが起きる。昨日まで、くすぶっていたブロガーが、文章を変えたとたん、スーパーブロガーになったり。

昨日まで売れなかったサイトがキャッチコピーを変えただけで注文が雪崩のように押し寄せたり。僕は、そんな変化を何度も見てきた。

史上、もっともシビれたキャッチ。

僕が年に数回たのしみにしているのが、アップル製品発表のスペシャルイベントです。製品自体はもちろんなのですが、それよりも僕が楽しみにしているのが、新商品に付けられるキャッチコピーなんです。

毎回、思わず「うまい！」と叫んでしまうんです。そんなアップルのキャッチの中でも、
僕のお気に入りのキャッチがこちら！

カッコいいでしょ！どれも。でもね、これらのキャッチは明日からあなたでも作れるようになるんです、それも簡単に。なぜなら、どのキャッチも、法則に当てはめているだけだから。

例えばiphone4のキャッチ。
“すべてを変えていきます。もう一度”

これは、ただ言葉の順番を入れ替えただけ。普通に文章を書くとこうなります。
「もう一度、すべてを変えていきます」

おそらく国語的には、こっちの方が正解です。けど、人の心を動かすのは・・・
“すべてを変えていきます。もう一度”
こっちなんですね。

“唯一変わったのは、すべてです”
これは、6ｓが発売になった時のキャッチ、僕はこのキャッチを見た時に、これはバカ売れするなと2秒で思いました。

アップルファンの方なら分かると思うのですが、6ｓは、ぱっと見、6と何も変わっていなかったんです。

「なんだ、、何も変わってねーじゃねーか」

と多くの人を失望させておいて、このキャッチコピーが来るわけです。すると、「えっ？なになに？どこが違うの？」と見る人すべてを引き付けちゃったんです。結果、ぱっと見、何も変わってないiphone6ｓは当時の過去最高の出荷台数になるわけです。

この過去最高の売上を作ったキャッチも、ただ法則に当てはめて作られたものです。

“唯一変わったのは、すべてです”

これはオバマ大統領のあの演説、「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」と同じ法則だってことが分かりますよね！このようにアップルのキャッチって、めちゃくちゃオシャレだなと思われますが、このオシャレは服装と同じで真似すれば誰にでも作れることだったんです。

聞いたことあると思いますが、料理ってレシピ通り作れば誰でも美味しく作れます。マズい料理は、レシピを知らないか、自分でアレンジしちゃうかのどちらか（笑）

文章もまったく一緒です。レシピのような法則があって、それに当てはめれば誰でもアップルのようなオシャレでバカ売れする文章が書けるんです。

でも、そんなアップルが、一度だけ、冒険をしたことがあるんです。そう、レシピを無視してキャッチを世に出したことがあるんです。それが、こちらです。

本場、アメリカでは・・・

しびれる程カッコイイでしょ！まあ、こういうのはアップルならではですね。このキャッチに惚れ込んだ僕は、未だに7は手元においてあります。僕の中で、このキャッチは史上最もかっこいいキャッチだから。

ネットビジネスは文章ありき。

アメリカのある調査機関によると2017年まで約18億あったインターネット上のサイトが今年は、ついに計測不可能となったそうです。仮に2021年も18億のサイトの数があると仮定して、ひとつのサイトが100ページ持っていたとすると、もう、とんでもない数ですよね。

さらにフェイスブックやインスタグラムなどは、ユーザーが更新するたびにページが増えるわけですから、計測不能となるのも頷けます。

とにかく今、ホームページ、そしてそれに付随するページ数は星の数だけあり、それは天文学的数値と言えるでしょう。

それだけじゃありません。ユーザーがネットで見ているのはホームページの他にメールやLINEなどの一時的に送られて、すぐに捨てられるものもあります。

そんな世界に突入しているのです。そんな中、多くの人にあなたのページやメールを
見てもらうには、「第一印象」が極めて大事になってきます。大事というよりは、
ここがすべてと言ってもいいかも知れません。

この「第一印象」とは何か？これはもう結論から言うと、タイトルです。

ホームページのタイトル、商品名、サービス名、メルマガのタイトル、ブログのタイトルなどなど。

これがらネットで言うところのタイトルですが、ここが、どこにでもあるような言葉や文章だと無視され、なかったものとして扱われます。

今年2月、ある会員さんが、アフィリエイトで「ダイエット 方法」というビックワードで検索1ページ目を取ったと報告がありました。ネットビジネス経験者であれば、これが、どれだけ凄いことか分かると思う。

けど、、、

検索上位に来たにも関わらず、アクセス数は、ほとんど伸びてない…そう、ご相談を受けたのです。見てみると、まあ原因は一発、これ！

「ダイエットをしたい人はこちら」

なんて手抜きなタイトルだろうか（笑）どこにでもありそうな、何の魅力もないタイトルです。せっかく上位をとっているのに、何とも、もったいない・・・

銀座の一等地にボロ屋で商売やるようなもん。場所がもったいない（笑）そこで僕は会員さんに、文章の書き方の法則を教えた。そうして、出来上がった新しいタイトルがこちら。

僕ははじめ、疑いました。これは、本当に君が作ったの？と。いや、それほど上手いタイトルだったから。結果、2月にタイトルを変え彼のアフィリエイト報酬はその月に50万円をこえてきた。3月も50万円オーバーのアフィリエイト報酬です。

たぶん、みんな分かってない…ネットビジネスは「文章ありき」だってことを。文章ひとつで、ダメになるし、文章ひとつで、Ｖ字回復もするし、文章ひとつで、数百万の月収が変わってくる。

https://lp-bizz.net/blog/righting/

こんにちは。あるいは今晩は。太田です。
上記の言葉。言ってることは一緒です。けど、後者の方は一瞬、相手をドキッとさせます。これが二度三度つづくと「ドキドキ」になります。このように言葉をちょっと並び替えただけで、相手に与える印象はまるで違ってきます。

（あっ。ごめんなさい。恋愛話ではありません。これからライティングの話になります笑）

ちょっと古いマンガになりますが、僕と同年代の方はどストライクでしょう。野球漫画の殿堂入りタッチ。このタッチ、一番の名シーンがこちら。

「上杉達也は浅倉南を愛しています。世界中の誰よりも。」

作者のあだち充さんは、このセリフの順番にこだわりがあったと言ってます。

「世界中の誰よりも浅倉南を愛しています。」

普通はこっちですよね。けど、順番をちょっと変えるだけで、日本中の男女を虜にする名シーンになったわけです。ちょっと順番を変える…それだけで奇跡のようなことが起きるから文章は面白い。

これは二年前まで、うちでダイエット商品の販売をお手伝いしていた時に使っていたキャッチコピーです。僕の仕事史上、もっとも反応が良かったキャッチです。よかったら使ってください。（本当に）

「笑われたっていい。最後に笑うのは私だから。痩せてやる！」

僕は「痩せてやる」の位置にこだわりました。これは絶対に一番後ろじゃないとダメだと思ったんです。多くの人はネットで稼ぎたいと思った時、仕組みばかりに目がいってしまいます。

アフィリエイトなのか？それとも最近流行りのnoteなのか？それとも何か私の知らない最新の稼ぎ方なのか？と…けど、何をするにしても文章を書かないビジネスはひとつもありません。

例えば少し前にインスタグラムを使った稼ぎ方が流行りました。インスタグラムは基本、画像です。画像を見せてお客さんを呼び込みます。

しかし、綺麗な画像だけで収入が発生するわけもなく、綺麗な画像は入口に過ぎず、画像を見てプロフィールが気になって、ホームページへ誘導させられる。そういった仕組みになっているのです。

ここで重要なのがプロフィールを書く文章力です。プロフィールがありきたりなものになっていたら、せっかく綺麗な画像でプロフィールまで誘導できたのに、あなたの存在はなかったものとして扱われます。

ビジネスは文章ありきです。特にネットの世界で文章力がないということは、それまでの努力や得たノウハウをすべて無駄にすることになります。

リフティングの出来ないサッカー選手はいない。

僕の会員さんや教材を買ってくれた人の中では、頑張っているのになぜか、結果が出ないという人もいます。こういう人たちが、ほんの少しの・・・たったひとつの・・・キッカケで
変わるというのはよくある話です。

そして、これこそ僕が、トレーダーになってもコンサルをやめられない大きな理由でもあります。僕のアドバイスにより、まるで別人のように変わってしまう。これは快感以外の何ものでもありません（笑）

僕がネットビジネスの世界に足を踏み入れ、すでに14年が経ちます。この間、一世風靡した起業家が何人も、出ては消え、出ては消えを繰り返してきた。けど、僕と同じように安定して、14年前（もっと前の人もいる）から、安定して稼ぎ続けている人が何人いるだろうか。おそらく20人いるかいないかだと思う。

僕と同じようにコンサルで稼いでいる人もいれば、物販やアフィリエイトで稼いでる人もいます。またSEOなどの特殊な知識を持って稼いでいる人もいますし、最近では、プログラミングを武器として稼いでる人もいます。

それぞれ業種は違うにせよ、みんなが共通してもっているスキルがひとつだけあります。

それがライティング（文章を書く）です。

例えばプログラマー。凄いサイトを作れるスキルがあっても、そのサイトのキャッチがダメなら誰も見てくれません。見てくれないサイトは、存在していないに等しいので、プログラミングという才能は無駄になってしまいます。

これはサッカーでいうところのリフティングによく似ています。いま、うちの次男坊がサッカーを習ってるんですけど、僕は一度だけ、サッカーについて息子を叱ったことがあります。

息子はコーチから、リフティングの練習をするように言われました。けど、息子はリフティングの練習をせずにシュートの練習ばかりしてるんです。

そこで僕は、息子に「コーチからリフティングの練習しろって言われなかった？」と聞くと、息子はこう答えたんです。

「言われたけど僕はいいや。リフティングなんて試合で使う場面ないもん！」
「そうか、じゃあ、そのまま、その言葉を明日、コーチに言ってきなさい！」

次の日から息子は、リフティングの練習をするようになりました。息子はコーチにこう言われたそうです。

リフティングが出来なくてもサッカーは出来る。けど、プロ選手の中にリフティングの出来ない選手は一人もいないと。ネットビジネス、、、いやビジネスにおけるライティングも一緒。

文章を書けなくても仕事は出来る。けど、一流のビジネスマンの中に、文章が下手な人はひとりもいません。

あなたが今まで、結果が出なかった理由もきっとここ。文章なんて書けなくてもネットビジネスは出来ます。けど「できる」ことと「稼げる」ことは違う。

あなたの目的がネットビジネスを「やる」であれば、文章なんて学ぶ必要はありません。仕組みだけを学べば参加することは出来ます。けど、目的が「稼ぐ」ことであれば、どうしたってライティングは欠かせないのです。

やってみたけど稼げない…そういう人の原因は、ほぼ100％文章です。

もう一度言います。文章を書けなくてもビジネスそのものは出来る。けど、結果を出している人の中で文章の下手な人は一人もいません。結果が出てない人が、ほんの少しの、たったひとつの、キッカケで変わるというのはよくある話です。

そのキッカケは、ここです！文章を学ぶか、学ばないか、学ぶというより、文章の法則を知っているか知らないか？それだけです。

国語の完璧はライティング的にはダメなんです。

きっと僕が死んだあと、妻は息子たちにこう説明するでしょう。

「おとうちゃんは、このテクニックを使って、毎月稼いでいたんだよ！あなたたちの生活費を。それとね、おとうちゃんは、このテクニックを使ってママを口説いたんだよ！笑」

ってな感じで（笑）
時代がどれだけ変わっても、技術がどれほど進んだとしても、人間が会話をし文字を書くことはやめません。確かに、えんぴつやボールペンは、なくなるかも知れない。けど、キーボードを叩き、スマホをタップし人は伝えたいことを文字にします。

もっと技術が進んで音声をそのまま、文字にする技術が主流になったとしても、文章がなくなることは、絶対にないのです。だから僕は、人生の勝負は言葉と文章で決まる！そう思っています。

実際問題、僕のところには毎日のように、ビジネスに関する相談が何通か来ます。

「色々やっていますが、売上があがりません」

そりゃ、そだろ？だって君、悪いけど、この質問メールの文章そのものが下手だもん。

「検索の上位に来たのに売れません…」

そりゃ、そだろ？だって君、悪いけど、この質問メールの文章そのものが下手だもん。

結果が出てない人への僕の答えは、99％これ！だって、みんな悪いけど文章が下手なんだもん。僕のところにくれる質問メールのままに、きっとセールスレターとか書いてるんでしょ？と。悪いけど、それで売れると思ってる方がおかしいよ。

ちょっと前に南青山が問題になったの覚えていますか？児童相談所を南青山に建設することにセレブリティが反対しているって、あれね。

あの時、文句言っている人達は気付いてないんです。自分たちで南青山の価値を下げているってことに。これとちょっと似ていて、文章が下手な人は自分が文章が下手だってことに気が付いてないんです。

でも、それって当たり前で、文章が下手っていうのは、国語的な問題じゃないから。国語的な文章としては、みんな正しいから自分がおかしいとは思わないんです。

ありがとうございます
ありがとうございます。
ありがとうございますっ！！
ありがとうございます^^

上の４つのありがとうございます、国語的にはすべて正しいし、完璧と言えるのは2番目だと思います。けど、相手の心を動かすという意味では1と2は下手なんです。間違いなんです。たったこれだけの違いで、相手の心への伝わり方はまったく違います。

多くの人は即金ビジネスのようなものを求めます。僕は、基本的にそんなもん存在しないと思っています。けど、もしあるとするなら、、、それは言葉と文章力を身に付けて、人の心を動かすことですよ。

例えばブログ読者が3人しかいなかったとしても、人の心を動かすことが出来れば1人ぐらい買ってくれる人を作れます。けど、さっきの話にもあったように、例えば検索の上位に表示され毎日1万アクセスあったとしても、そこに、つまらない文章があれば…

「なんだこれ」

と読むことさえされません。あなたのサイトはなかったものとして扱われます。これはネットビジネスだけの話じゃありません。例えばSNSや普段、友達や恋人に送るメール。

もっと言えば普段の仕事で、上司や取引先に送るメールでもまったく同じです。文章が下手な人は、メールを送る度に自分のポイントを下げている可能性が高いのです。

例えば、あるある話ですが、40代過ぎた、おっさんが若い子に気に入られようと絵文字を連発したり、これもう気の毒で見てられませんよね。こんなようなことが、ありとあらゆる場面で行われています。

けど、文章が上手い人は知ってか、知らずかメールひとつ、文章ひとつで、相手の心を鷲掴みにします。もし、あなたが言葉と文章を小学校以来、勉強していないのなら、ちょっと面白いテクニックを学んでみましょう！

https://lp-bizz.net/blog/righting/

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今日は文章以前の問題。ヘッドラインです。文章はヘッドライン（タイトル、見出し、書き出し）で決まると言っても過言ではありません。

なぜかというと、ユーザーはあなたのホームページやブログだけを読んでいるのではなく、沢山の文章を手に入れ、その中からどれを読むかを決めているからです。そして、その決め手がヘッドラインです。

ホームページやブログのタイトル、文章の書き出し、こういったものがつまらないモノであれば、そこでもう読まれないということです。そこでここからは強いヘッドラインを作るいくつかの法則、方法をお教えします。この辺りから文章テクニックだと思ってください。

文章は伝える言葉の順番で決まる

世の中には同じ内容のことを言っていても、それが相手に響く人と響かない人がいます。この違いは一体に何でしょうか？結論から言えば「言葉の順番」で決まります。どういうことか？早速いくつか例を出してみます。例えばダイエットのヘッドライン。これは実際に僕が使っていたヘッドラインで、もっとも成約率の高かったモノです。

このように最後にキーワードを持ってくることによって、その言葉は一気にパワーを持つようになります。漫画家がよく使うテクニックです。

「一生迷ってろ…！そして失い続けるんだ…貴重なチャンスをっ」
カイジより

「あなたは死なないわ…。私が守るもの」
エバンゲリオンより

「自分で考え、自分で決めろ。後悔のないようにな」
エバンゲリオンより

例えば漫画カイジのこのセリフ。「一生迷ってろ…！そして失い続けるんだ…貴重なチャンスをっ」これは順番が逆でもいいわけですよね。というよりは、普通の文面は順序が逆のはずです。

「一生迷っていたら、貴重なチャンスを失い続ける」こっちの方がごく自然です。しかしカイジの作者は「貴重なチャンス」という最も伝えたい言葉をあえて後ろにもっていったと推測できます。なぜなら、これが法則だから。

テクニックというには、あまりにも雑かも知れませんが、たったこれだけのことで、文章は何倍もパワーを持ちます。なぜそうなるのか？多くの人は文章を書こうと思った時、綺麗な文章を書こうとします。そのため、小学校の時に習った主語から入って述語で終わり間に形容詞などを入れようとします。

「私は、香りのいい珈琲を飲みに行きました」

これが教科書通りの文章になります。しかし、ここが重要なのですが、普段の会話でこんな言い方をする人は果たしているでしょうか？言葉遣いの問題ではなく、この順番で話しても、ただの報告で終わってしまいますし、相手がこの報告を求めているとは思えません。そこで、きっとこう言うはず。

「珈琲を飲みに行ったんだけど、いい香りでした」

そうなんです。文章で人を惹きつけることのできる人は、文章を書いているというよりは会話を文字に起こしているだけなんです。

伝えたい言葉を後ろに持っていき、それを会話調にすると、先ほどの珈琲を飲みにいった報告はこう変わります。

「飲みに行ってきた。香りのいい珈琲をね」

言葉としては、先ほどの報告よりも不自然になります。しかし「香りのいい珈琲」にパワーが出ます。これは日常的に意識して練習してみてください。何でもない毎日にちょっとずつ変化が出てくるかも知れません。

「今日行かない？ラーメン食べに！」
「ずっと欲しかったんだよね！iphone！」
「来週誘っていい？デートに！」

何でもないこの日常的な会話でも、ちょっと順番を入れかえるだけで、相手に与える印象はかなり変わってくるはずです。

僕はかなりのドラマ好きなのですが、「空飛ぶ広報室」というドラマがあります。綾野剛さんと新垣結衣さんが主演のドラマです。ぜひ、このドラマを見て欲しいのですが、綾野剛さん演じる空井大祐は、ちょっと人と話す順番が違うんです（笑）

その「変」に新垣結衣さん演じる稲葉リカさんが惑わされ、やがて恋に落ちていきます（笑）空井大祐が意図的にそうしているかどうかは分かりませんが結果として、あんなに可愛い子を虜にしてしまうほど、順序は大事です（笑）言葉という意味以外でも、とってもいいドラマなのでぜひ見てください。

人を感動させ涙させるテクニック

ここからは、「言葉の順番」の上級編になります。まず伝えたい言葉を後ろに持っていきます。そして、その言葉の前にそれと反対語、もしくは類義語を持ってくると、さらに言葉にパワーを増し、とてつもない破壊力を持ちます。時に人を感動させ涙させるほどの力にもなります。このテクニックでもっとも有名なものがこれです。

これはバラク・オバマ氏の大統領就任演説で一言。この言葉に多くの米国民が涙しました。もともとオバマ大統領が言いたかったことは「この選挙での勝利は皆さんの勝利だ」ということでした。

それを演説ライターのジョン・ファブロー氏が法則に則り作り替えたと思われます。まず法則に則り「あなたの勝利」という言葉を一番後ろに持っていきました。ここからが上級テクニックになりますが、「あなたの勝利」の反対語、もしくは類似語をその前に持ってきます。

「あなたの勝利」の反対語は「私の勝利」となりますので、あとは適当にこの二つの文面を繋ぎ合わせるだけです。すると…「これは私の勝利じゃない。あなたの勝利だ」となります。この法則で言えばこんな文面でも良かったはずです。選挙で戦ったマケイン氏を使って…

「マケインが負けたんじゃない。君たちが勝ったんだ」
「これからアメリカは勝つ。君たちが勝ったようにね」

僕がオバマ氏のライターであればこんな文章を作っていたかも知れません。あなたも、次回の総裁選を見据えて、自分がライターになったつもりで言葉を作ってみましょう。法則さえ知っていればいくらでも作れます（笑）

例えば、長年続いた自民党政権を破り、新党日本という新たな政党が過半数を取ったとしましょう。代表はあなたです。つまり時期総理大臣です（笑）さあ、就任演説でどんな言葉を言えばいいでしょうか？オーソドックスに法則を使うならこうなります。

「これは私達の勝利じゃない。あなたの勝利だ」

これだとオバマ氏の演説を覚えている人から「パクリだろ」と言われる恐れがあります（笑）そこで、まずは、もっとも国民に伝えたい言葉を考えましょう。

「ここから日本は変わる」

これを伝えたいと思うなら、この言葉を一番後ろに持っていき、その前に反対語か、それに似た言葉を合わせましょう。すると…

「変わるのは政権じゃない。あなたたちの生活です」
「政権は変わった。今度は日本が変わる番だ」

こんな感じになるのではないでしょうか。法則さえ知っていれば、どんどん言葉が出てきます。実際に、自分でもやってみると簡単なことに気が付きますので、ぜひやってみてください。日本や世界には現代にも引き継がれている数々の名言があります。また名言製造機と言われる日本の漫画にも多くの名言が残されています。中でも、僕がもっとも好きな言葉が実業家の高橋歩さんのこの言葉…

「夢は逃げない。逃げるのはいつも自分だ」

この言葉も、このテクニックから出来上がっていることがよく分かります。他にもいくつかの名言を見てみましょう。

「倍返しじゃない。10倍返しだ」
ドラマ半沢直樹より

「チャレンジして失敗を恐れるよりも、何もしないことを恐れろ」
ホンダ技研工業創始者、本田宗一郎

「夢は近づくと目標に変わる」
元NYヤンキースイチロー選手

「事件は会議室で起きてるんじゃない。現場で起きてるんだ」
ドラマ踊る大捜査線より

「私は正義の味方じゃないの。悪の敵よ」
アニメ偽物語より

「明日から頑張るんじゃない。今日だけ頑張るんだ」
マンガ、カイジより

「お前のためにチームがあるんじゃない。チームためにお前がいるんだ」
漫画スラムダンクより

「正直が一番だと子どもたちに教える前に、正直な世界を築く必要があると思う」
バーナード・ショー

「できないことに気を取られずに、できることをやりなさい」
ジョン・ウッデン

「生きるとは呼吸することではない。行動することだ」
ジャック・ルソー

日本の名言はもちろん、海外の名言でも、この法則が使われていることに気付くことが出来ます。つまり言葉・文章の法則というのは国境を越えるということでもあります。そして古くから使われていたということにも気づきます。この法則は国を越え、時代を越え使われている最強の法則と言ってもいいでしょう。

20世紀最高のマーケッターのテクニック

これは10年ほど前に流行った文章テクニックですが、未だに効果抜群で多くのライターが使っている技術でもあります。出所は下記のキャッチからと言われています。

「私がピアノに向かって腰かけると、みんなが笑いました。ところが、ピアノを弾き始めたとたん・・・。」
ジョン・ケイプルズ

これは実際に使われていた当時のDMです。ジョン・ケイプルズとは20世紀最高のマーケットと呼ばれていた人物で彼がコピーを手掛けた商品は次々と売れていったそうです。そんな彼の最高傑作となったコピーが上記のキャッチコピーです。

この言葉の法則は「私が〇〇すると、でも・・・」と続くように作ること。例えば僕も使わせて頂きましたが…

「私がダイエットをすると言うとみんなが笑った。けど一ヶ月後、私の体を見た人達は…」

といった感じです。これは強い言葉、強い文章というよりも「気になって仕方ない文章」と言えるでしょう。結果、のちに強烈なインパクトを残します。

ネットビジネスを行っている人で、ブログのタイトルやメルマガのタイトルに困った時は、このキャッチを使うと良いかと思います。

「僕がトレーダーになると言った時、みんなが無理だと言った。けど、僕の収入はいま…」
トレードのブログより

「僕がマウンドに立つと、みんなが笑った。だけど、投球練習一球目で…」
野球のブログより

「禁煙するぞ！といった時、みんなに無理だと言われた。けど、いま僕の健康診断の結果は…」

ポイントは「えっ？最後どうなるの？続きが知りたい！」と思わせること。それにより、文章そのものが強いというよりは、強い印象が残るということです。

最低から最高へ。

これは僕の好きなパターンで「最低から最高へ」という法則です。まずは例を見てみましょう。

「自己破産した男がゴールドカードを持っていた」
「中卒の彼が東大合格を目指している！」

自己破産や中卒といった負のイメージから最高の言葉へ繋げることによって文章全体に重みが出てきます。テクニック2よりも比較的簡単に作れて、なおかつ、強いメッセージ性を持ちます。ライティング初心者が使うテクニックとしては最も一般的なものですが、初心者だけではなく、プロまで使える技です。ここはあまり考えずにホント、そのままシンプルでイイと思います。

「ペーパードライバーが一級ライセンス」
「末期がんの患者が10年後も元気」
「デモトレーダーが今では専業トレーダー」

といった感じです。テクニック2よりも弱いですが、何も考えず、ごくごく自然に使えるのがこのテクニックの特徴です。またブログのように長文を書くとき、テクニック2を使い過ぎると、文章全体が不自然になりますので、そういったときは、ところどころにこのテクニックを入れてあげると文章全体がとてもいい感じに仕上がります。

3回繰り返すと言葉は強くなる。

これもよく使われるテクニックで、文章ではもちろんですが、演説や講演なんかでもよく使われます。それは「繰り返す」ということ。もっとも伝えたい言葉を、ただ繰り返すだけです（笑）なんて事はありません。

このテクニックを使った代表的なものがアップルの創始者であるスティーブ・ジョブス氏が2005年、米スタンフォード大学卒業式で行ったスピーチです。

Stay Hungry. Stay Foolish.
（ハングリーであれ、愚か者であれ）

彼は、この言葉を学生たちにどうしても伝えたかったのでしょう。スピーチの最後10秒間に3回繰り返しています。実際に、あなたもこのスピーチを見て頂きたいのですが、全体で15分ほどあるのですが、残り1分まで正直、つまらないスピーチでした（苦笑）

現に、動画を見ると分かりますが、聞いている学生も皆、原稿をうちわにして扇いだり、つまらなさそうにしています。しかし、最後の10秒で、この言葉を繰り返すことで、のちにこのスピーチは「伝説のスピーチ」と言われるほどになったのです。

僕もこの技法はよく使いますが、例えば「あなたなら出来る」ということを伝えたい時、文章の後半部分に何度か繰り返すのです。

あなたなら出来ます。もう一度言います。あなたならきっとできる。

こんな感じですね！こうすることで、一回「あなたなら出来る」と言われた時よりも、ずっと心に残ると思うのです。この繰り返すテクニックは、文章の最後に使うと効果的です。繰返して文章を締めると、その文章全体が引き締まります。現にジョブスのスピーチはStay Hungry. Stay Foolish.でしめています。

https://youtu.be/XQB3H6I8t_4

事実をしっかり伝える

最後のテクニックになりますが、これはどこでも教えていないテクニック。僕の中ではテクニック2に匹敵するぐらい強い言葉、強い文章になります。おそらくライターの方も誰も気が付いていないと思うのですが、「事実に勝るもの無し」ってことです。

コピーライティングやセールスレターと言えば、ついついカッコいい言葉を並べたがります。ここまでのテクニックを使って、名言のようなものを作りたくなります。もちろんそれはOKです。しかし、どんな名言も、どんなカッコイイ言葉も、どんな感動する言葉も「事実」には勝てません。

「ついに日経平均株価が25,000円を超えました」
「あのソフトバンクの売上高が3兆円を超えました」
「米国の個人所得が前月比プラス0.5％でした」

このように間違いのない事実に基づいた文章をひとつ入れるだけで、その記事全体の信憑性が一気に増します。数字を入れると尚いいでしょう。

世の中が感情的価値観から合理的な価値観へ移ってきている今の時代、事実に基づいた記事は本当に強いなと最近つくづく思います。

事実を語るには、確かにそれなりの知識を入れておく必要がありますが、そこまで特別な情報じゃなくてもOKです。ネットニュースで手に入るような情報で十分かと思いますし、自分の得意分野をひとつ持っておくとベストです。

出来れば上級編として、多くの人が興味があって、なおかつ、なかなか知り得ない事実があればすごく良いです。例えば…

「厚生労働省の発表によると2017年の日本の平均所得は421万円でした。日本の平均所得は1997年の467万円をピークにどんどん落ちています。」

といった感じ。日本の平均所得は誰もが興味があります。しかし、その数字は、自分で調べないとなかなか出てきませんし、それが下がり続けているということも、知っている人は少ないでしょう。

このように間違いのない事実に基づいた文章を一つ書けば、その文章全体が信憑性を増し、また何となく価値ある文章にも見えてきます。

この後の章で詳しく説明しますが、ブログ、メルマガ、ホームページなど、長文を書く時には、このテクニックを一つ入れると、その文章全体が強くなります。おそらく経験豊富なライターは、ごくごく自然に無意識のうちに、このテクニックを使っていると思いますが、これを教えているところはありません。ぜひ、このテクニックは覚えておいてください。そして誰にでも出来ることなので必ず使いましょう。

次回へ続く。

それもそのはずで、どんなビジネスを行うにしても文章を書かないビジネスはありません。すべてのビジネスにおいて文章は使われます。それも重要な場面で。例えば最近で言うとYouTubeが流行りですが、ちょっとYouTubeをぱっと開いてみてください。

文字だらけですよね。YouTubeは基本動画です。でも入り口というのは文章、正確には見出しにつられて動画をクリックします。何も書いていなかったらどうでしょうか。

見出しが何もなかったら…「これは何の動画だ？」となりクリックされないはず。そもそもそんな疑問すら感じずスルーされておしまいです。

つまり、文章が書けるか書けないかで収益が左右されるということです。そのことを意識している方があまりにも少ないように思います。

僕がインターネットビジネスをはじめてもう14年が経とうとしております。この10年以上の間、様々な変化がありました。モバイル販売へ移行、流行のブログの変化、SNSの普及、検索エンジンアルゴリズムの変化などなど…その度に僕達はマーケティング手法を変えなければいけませんでした。でも唯一、時代が変わっても変わらないものがあります。それが「売れる文章」です。

文章術というのは一度身につけてしまえばツールが変わっても一生涯使えます。そういった意味で、あなたはこれを学ぶことによって一生涯ネットで生計を立てていくことが可能という事です。ネットというのは本当に動向が早いです。

昨年使えていたツールやノウハウが今日はもう使えない、なんていう事が普通にある世界です。そんな世界でお金を出してツールを買ったり、高い金額でノウハウを学んだりしても実は意味がないのです。

「売れる文章力」これがネットビジネスでの基本になります。この基本が根底にある方は何をやっても結果が出ます。

スポーツでいう基礎体力だと思ってください。小学生のころ、基礎体力があって運動神経の良い子は何をやっても一流になれましたよね。あれと同じです。

この14年間ほとんどマーケティングは学んできませんでした。それは、きっとこれからも同じです。じゃあ僕は一体何を学んできたのか？それは徹底した成約率UPです。

・ホームページ成約率
・メルマガ成約率
・ブログ成約率

これらを徹底的に学び実践してきました。そして成約率を上げるために一番重要な要素が文章です。ちょっと文章を変えるだけで成約率が2倍、3倍と変わってくるのがネットの世界です。あなたが今の売上を2倍3倍にしようと思った時、方法は二つあります。

一つは成約率を上げる。もう一つはアクセスUPをはかる。どちらが正解でしょうか？正解は「成約率を上げる」です。理由は簡単（笑）

成約率を上げることには一切お金が掛らないからです。アクセスUPには基本的にお金が掛ると思ってください。

「成約率を上げる」これはお金の掛らない最強のマーケティングなのです。そして成約率を上げる要素で最も大事なのが文章力です。それをこれから一緒に学んでいきましょう。

文章の基本中の基本は？

まず本題に入る前に。ライティングとか文章術と言えば何かすごいテクニックがあるので？と思う方もいるかも知れません。確かにテクニックと呼ばれる部分はあります。それは後ほど説明しますが、実はそれよりもっと重要なことがあります。それは下記の3つ。

１・小学校で習ったこと
２・誤字脱字
３・改行と句読点

１・小学校で習ったこと

これは一言でいえば礼儀、挨拶です。例えば僕のところには日々、質問メールが来ますが、これが出来ている人は驚くことに半分もいません。例えばこんな感じ。

僕がこのメールを受け取って思うのは「ん？誰？」ってことだけです。いや、そう思うのならまだいいのですが、このぐらい雑なメールだと最近はスパム扱いされる場合もあります。

一応、返信はしますが、僕だって人間ですから、こんなメールの主には真剣に答えたくないですよね。せめて文章の書き出しには名前ぐらい名乗って、「はじめまして」「こんにちは」「お世話になっています」といった挨拶ぐらいしなければいけません。

あえて「しなければいけない」と言ったのは、もしかしたらこの考え方は古い考え方かも知れませんよね。ネットが発達した今の時代に挨拶が大事なんて。でも、そういう古い体質の人がお金を握っているのが今の日本で、この状態はまだ30年は続くからです。挨拶、礼儀が大事。正直ウザいですよ（笑）でも、それだけで成約率が左右されるということを知っておいてください。

2・誤字脱字

これは文章の基本中の基本です。誤字脱字の数だけ、信用性・信頼度・信憑性が、どんどん下がります。1つならまだ許されるかも知れません。2つあれば成約率に響きます。3つあれば「こいつ雑だな」と思われ4つ以上あればもう致命的、文章そのものを読んでもらえなくなります。

ホームページもブログもメールも最低でも3回は読み返し誤字脱字がないかチェックすることが重要です。

3・改行

文章と文章の間に適切な改行を入れるだけで全体的に読みやすさが出ます。具体的には文章と文章の間に2行の改行を僕は使っています。これが必ずしも正解ではありませんが、少なくても改行を意識して文章を構成しましょう。

そして必ず句読点も使ってください。なぜ今さら、そんな小学生の国語のようなことを言うのかというと、これも1と同様に驚くほど出来ていない人が多いからです。

「。」「、」を使うというのは小学生でも知っていることですが大人になると出来なくなるのですかね？いいえ、そんなことはありません。ただ面倒になっているだけ。そしてこんな些細なことでマイナスになるとは思っていないからです。要は意識の問題です。

1to1で書くのが基本

では、本題に入りましょう。まず1to1で文章を書くという事。これはどういった事かというと大勢の人へ向けたメッセージではなくて画面の向こう側に誰か一人を想像して文章を書くという事。

要はホームページやメルマガを書くのではなく誰かにメールを書く要領です。好きな人、友達、親兄弟、そんな人へメールを書く場合は…と考えて文章を作成してみてください。

「この商品を大切なあの人へ伝えたい」

すると、どんな文章になりますか?必然的に呼びかけ方も「皆さんは…」とはならず「あなたは…」となるはずです。

僕は商品を売る時メルマガで販売するわけですが、パソコンの前に一枚の写真をおいてメルマガを作成します。これはもう10年以上続けていることです。それは友人やお客さんの写真ですが、この商品を一番誰に買ってほしいのか？その彼に向けたプレゼンをするわけです。プレゼンが文章に変わる。ただそれだけですね。

とにかく分かりやすい言葉を使う

売れる文章の鉄則は“わかりやすい”という事。ここにウェブコンサルという職業を説明した二つの文章があります。コンサル業の方によくありがちなミスです。

様々な人が見に来るのがホームページ。ホームページ運営はお客様を選べません。どんな人が訪れるか分からないのです。例えば、ネットビジネス初心者の方が上の文章を見たらどう思うでしょうか？

SEO？？アナリティクス？？ランディングページってなんだ？？

この時点でチンプンカンプンになるかも知れません（笑）文章術で大事な事。それは誰が見ても【わかりやすい】ということ。

相手が小学生でも80才のおばあちゃんでも、これは何のページなのかスグに分かる文章にするという事です。自分の目線で文章を書かない、相手が誰であるか想像して文章を書くという事です。

コロナ禍において小池東京都知事の横文字記者会見が炎上したように、カッコつけた言葉遊びはいりません。ただただ分かりやすく。それだけでいいのです。ここだけを意識して、大ヒット商品を生んだのが、あのスティーブ・ジョブズですよね。

それはipadがこの世の出てきた時のプレゼンでした。彼はIT家によくありがちな専門用語だらけのプレゼンではなく誰にでも分かるような言葉でipadの説明をしていた。専門用語を一切使わないプレゼン。

ipadの大きさを説明する時には「A4の茶封筒に入る大きさ」と表現していた。スティーブ・ジョブズのプレゼンを聞いた人はこう言います。

「これは買わずにはいられない！」

文章術もまったく同じ。小池都知事のように難しい言葉を使った自己満足ではなくスティーブ・ジョブズのように相手が誰なのかをよく考え誰にでも分かるような言葉で説明する。すると・・

「これは買わずにはいられない！」

となるのです。
次回は文章の要、強いヘッドラインの作り方を説明します。ではまた。

https://lp-bizz.net/blog/righting2/

「フリーターの僕が、まさか年収１億円稼ぐなんて夢にも思わなかった。けど、このコンサルに出会ったとたん僕の人生は…」

上記のヘッドラインを知っている人は10年以上前から、ネットビジネスを勉強している方でしょう。それほど有名なパターンです（笑）

ネットビジネスというと、多くの人がとても難しいというイメージを持ちます。
HTML？？
SEO？？
CSS？？

まずみんなが横文字アレルギーになりますよね。けど実は、実際に稼いでいる人は、こういった知識をほとんど持っていません。僕も一応は一通り学びましたが、いまはもう覚えてませんし、一切使ってません。

つまり、みんなが思っている「必要とされる知識」はほとんど必要ないってことなんです。

ただし！
たったひとつ！
絶対に欠かせない知識があるのです。

これが無ければ稼げない、…とは、ちょっと言い過ぎですが、5年、10年と長きに渡って稼いでいる人が共通して持っているスキルと言ってもいいかと思います。

また、これがあれば一生食うに困らないスキルとも言えます。なんだか分かりますか？それが冒頭でお話しした、キャッチコピー、含めたライティング（文章）です。

これはこの世界で10年以上生き残っている人ほぼ全員が言っていることで、もう間違いないことです。

「ライティングさえ出来れば稼げる！」と。

それを証明するように、僕も15年この世界で生き残っていますが、ライティングしか勉強していません。

「じゃあ、他のことはどうするの？」

他のことは、言ってしまえば誰でも出来るんです。ホームページ作りもSEOも広告運用も。そういった業者が沢山ありますので、そこに丸投げすればそれで済む話なんです。これらは正直言って、誰がやっても、さほど差はありません。

だから自分で長い時間を掛けて勉強し日々これらに時間を取られる必要はない。もちろん好きな人はやればいい。SEOが好きだというのなら自分でやるのもOK。けど、そうじゃないのなら、それを仕事にしている人に丸投げしちゃった方が早い。

しかし、ライティングだけはそうはいかない。これは出来次第でモロに売上に影響する。ネットビジネスを会社としてやっている人は経営そのものに影響し死活問題にもなる。

なおかつ、ライティングだけは【不変】なんです。SEOの知識や広告戦略などは日々新しいものが出てくるのでその度にアップデートしなければいけない。

だけど、ライティングは一度極めてしまえば一生使えるし、冒頭のキャッチも10年前に流行ったものだけど未だに高い成約率として使われているのです。

売れる商品だ、マーケティングだ、広告だのは、時代によって変わっていきます。だけど、ライティングだけは不変！これを持っている人は、ほんっっとに強い!!

冗談抜き、嘘なし、大袈裟じゃなく、ライティングだけで月収200万円程度なら楽に稼げます。だからネットビジネスを難しく考えている人もいるけど、まったくそんなことはない。

ネットビジネス、イコールライティングだけを学べばいいんです。あとは丸投げでいい。まったく資金を掛けずに稼げることで有名なアフィリエイトもここが分かれ道。

売れる文章を書けるアフィリエイターはそもそも、成約率も誘導率も良いので少ないアクセスで稼ぐことが出来る。僕の知っているアフィリエイターは10アクセス得られると１成約させる自信があるという。その程度のアクセス数なら、一切お金を掛けずに無料ブログやSNSだけで十分。

一方、売れるレターの書き方を知らないで、「稼げますよー」の甘い誘惑に乗ってアフィリエイトをはじめたあなた…もしくは「文章」をバカにしてここを勉強してこなかったあなた。そういう人は断言します！何をやっても稼げない。

最新のノウハウを使っても、旬なビジネスをいち早く始めても一銭も稼げない。なぜなら、すべての土台は文章だから。

嘘だと思うなら、あなたが実際に何か商品を買う時のことを思い出して欲しい。アマゾンで買うにしても、楽天で買うにしてもメルマガから買うにしても、取っ掛かりはすべて「文章」からはじまってませんか？

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・極上のおいしさをお届けします。

こんなキャッチに惹かれ、ついついクリックしてしまう（笑）違いますか？これはネットの世界だけの話ではない。量販店も近所の商店もコンビニも全部一緒。

店の入り口で魅力的なポスターが貼られていたら…新聞のチラシに強烈なキャッチのお店があったら…思わず買っちゃいますよね。

これらはぜんぶ、文章（ライティング）の力なんです。

先日も毎月発売のFXの本を買いに本屋さんに行ったんです。するとその本屋さんの入り口に・・・

「眠れないほど面白い！死後の世界」

という本が山積みにされていたんです。思わず手に取ってしまいましたよね。

眠れれないほど面白い！
（おぉお！どれだけ面白んだろう！？）

死後の世界！
（そりゃ、知りたいだろ！？）

このように人の知的好奇心を刺激するような見事なキャッチに僕は予定外の買い物をしてしまったわけです（笑）

結局、これが市場の原理。いかに買い手側の心を動かすかがすべて。そして買い手の心を動かす、初動はいつの時代もキャッチです。

「ネット」というのは、単なるツールに過ぎないのです。ここを多くの人は忘れがち。だから「ネットビジネス」というと、何か特別なことをするように感じますが、基本的なことは、客の心を動かすだけ。それにネットを使うってだけの話。

それがちょっと前はFAXだったし、その前は電話でした。その他にもチラシやDMといったツールがある。ネットもこれらと同じツールだけど、数百倍の効果があるものと思えばいい。

というわけで、ネットで稼ぎたければ、文章を学べ！いや、、、言い方を変えましょう。文章を学ぶだけでネットで月200万は稼げる！

ちなみに文章スキルを身に付けると、ネットビジネスだけではなく様々な仕事に役立ちます。店舗を持っている人なら、そのお店の売上を数倍にすることも可能。

これは僕も依頼を受けてやっていることだけど、企業のセールスレターを書くお仕事もできる。これが、かなりいい報酬になる（笑）

あと、僕も将来的にやってみたいけど、小説なんかも書けるかも知れない。ライティング技術とは・・・

明日、リストラにあったり仕事を失っても、指先ひとつで余裕で立ち上がれる技術なんです。

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