YouTubeもTiktokもインスタも文章を使います。物販にしても商品説明に文章を使います。また僕のようなコンテンツビジネスは文章ありき、文章でほぼ勝負が決まります。

これはあまり書きたくないのですが文章が書けると、売れない商品だって売ることが出来ます。「怪しいツボ」だって簡単に売ることが出来る笑。

それぐらい文章というのはネットビジネスにおいて破壊力を持つスキルなんです。

いま、ネット上でひとつの記事が話題になっています。それがこちら。

https://note.com/kei_aikawa/n/n4edd6eb2f714

題名の通り、筆者は「働きたくない」を理由に生活保護を受けてみたところ、毎日が豊かになったとのことでした。そのことを記事にしているのですが、ぜひあなたも読んでみて下さい。

読んで何を感じるか？世の中的には賛否あるのですが、きっとあなたも僕と同じことを思うはずです。

僕が感じたのは、
「この人、近いうちに生活保護受けられなくなる」
ってことでした。

なぜか？間違いなく彼は成功するからです。それもそこらへんにいる薄っぺらい成功者ではなく経済的な成功はもちろんですが、社会的にも認められる真の成功者になるでしょう。

もしかしたら彼はそれを望んでいないかも知れません。でも社会が彼をほっておかないと思います。それほど彼には魅力があります。

なぜそう思うか？それはあなたも記事を読めば分かると思いますが、彼は・・・

天才的な文章を書くからです。

テーマから文章の構成、説得力、語彙力、読者の引き寄せ方、分かりやすさ、どれをとっても完璧です。100点、いや120点です。この文章力を持ってさえすればインターネットで稼ぐのは容易だからです。

彼がこの先、文章を書き続ければ間違いなく生活保護の100倍は稼げるでしょう。もちろん、彼がそれを望めばの話ですが。

ここで考えて欲しいのですが、彼は文章を書く場としてnoteを選択しましたが、彼は「noteでの稼ぎ方」を学んだでしょうか？これは想像でしかありませんがきっと彼は稼ぎ方は学んでいません。

それなのにいま、多くのインフルエンサーが彼の記事を話題にしtwitterなどで拡散が始まっている。生活保護からえんぴつ一本で成功した事例としてこの先、どんどん世の中で注目されていくことでしょう。彼は記事の最後にこう綴っています。

諸君！無職の才能に恵まれ、現代の社会に苦しんでいる諸君に私は「社会を降りる」ことをお奨めする。そのための装備はこの記事で十分に紹介したつもりである。底辺の頂点で、あなたを待っている

https://note.com/kei_aikawa/n/n4edd6eb2f714

どうですか？惚れ惚れする文脈ですよね！こうした文章を書けるようになればインターネット社会では手に入らないものはないのです。

https://lp-bizz.net/blog/writing/

「芸人というのは旅行へ行っても何か起きることをどこかで期待している」

つまり芸人というのは、常日頃から「ネタ」を探していて旅行へ行った時でさえネタを探しているということです。

島田紳助さんも同じようなことを言ってました。

「芸人は稼いだカネ全部使って遊ぶんや。そうしないと面白い話なんて出てこないで」

共に共感するお言葉でした。ライターも同じようなもんです。ライティングに苦手意識を持っている人の99％は文章が書けない、というよりは「何を書いていいのか分からない」「書くことが思い浮かばない」という理由です。

話を聞くと、こういう人達は決まって、パソコンの前で「何を書くか」と考えています。それじゃ、文章を書くことは出来ません。

ライティング歴15年の僕でもパソコンの前で考えていたら文章は書けません。では、どうやって「何を書くか」を見つけているのか？それは普段の生活の中で見つけているということ。

例えば僕の例で言うと、ジムで筋トレしている時、ウォーキングしている時、友達とお酒を飲んでいる時、家族で会話をしている時、バイクに乗っている時、こうした時の考え事や起きた出来事が記事ネタになります。

これは脳科学的な話にもなりますが、人間の脳は、運動している時や会話している時、そしてリラックスしている時に思考が一番働くそうです。

あなたもそうじゃありませんか？通勤途中、色々なことを考えているはずです。

「あー、今日は会社行きたくないな…あの取引先のYって奴ムカつくんだよな」

「昨日見た動画面白かったなー。あのYouTuberホントいいこと言うよね。今度、あの人の言っていること実践してみよっ」

これこれ！これがネタになるんです。何気なく浮かんだ考え事は、あなたの素の思考です。だから共感する人がいるし、面白いと感じてくれる人もいるわけです。

こうして、ふと思いついたことを「これをネタに出来るか」と考え、「これは使える」と思ったら即スマホに記録しておく。

今までのあなたは「考え事」と「文章」をリンクさせていなかった。だから記事ネタはパソコンの前で考えていた。でも、それじゃネタは思いつかない。

なぜならパソコンの前に座っている時のあなたは思考力がゼロの状態だから。その状態でいくら考えてもネタは思いつかない。その結果、どこにでもあるような定型文のような文章を書くしかなかった。

それじゃ、フォロワーも増えないし誰かに読まれることもないし、ましてや商品が売れることなんて絶対にない。

パソコンの前で行うことはネタを考えることではなく、それまでに記録したことをまとめ、売れる構文に当てはめるだけの作業です。

これを普段から習慣化すれば、ネタはどんどん浮かんできて文章はすらすら書けるようになります。

普段の生活の中での考え事や起きた出来事が記事ネタになります。優秀なライターは皆そうして記事を作ってます。

インターネットで本気で稼ごうと思ったら、身近で起きていること、すべてを金に変えてやろう！そんな意識を持たないといけないのかも知れません。

僕は常日頃、ビジネスに必殺技はない、と言ってきました。でも、もしあるとするなら、それは間違いなく「ライティング」です。

昨今、問題になっていますが、文章は間違った使い方をすれば人の命まで奪ってしまいます。それほど強力なツールであるということ。

言うまでもなく僕達は、正しく使っていきましょう！

そうすれば、あなたのビジネスを上手くいかせることはもちろんですが、それ以外にも人に勇気を与えることもできます。言葉一つで相手を幸せな気分にすることもできる。

「あなたの記事をまた読みたい」

そう思ってもらえるような仕事をしたいですよね。ライティングとはそういう仕事です。

https://lp-bizz.net/blog/writing/

おおた

あなたはネットビジネスの基本を真剣に学んだことがありますか？
もう少し突っ込んで質問をすると“稼ぐことの原則”を学んだことがありますか？

「いいえ」と答えた人は、ぜひこのページを最後までお読みください。「はい」と答えた人には、さらにお聞きしたいと思いますが、それは、どれぐらいのレベルまで学びましたか？

失礼ですが、これらは学んだとは言いません。僕から言わせれば、これらは「さわってみた程度」で稼ぐための勉強とは程遠いものがあります。

これであれば、twitterで毎日、愚痴っているおじさんや主婦の方がいくらかマシです。
なぜなら、文章の練習になるだけではなく、ユーザーの反応を知ることが出来るから。

僕のところには日々、何通かのメールが寄せられます。
「いま一番稼げるネットビジネスは何ですか？」
「これからネットビジネスをはじめようと思うのですが、何を行うのが一番いいですか？」

こうした質問が来るたびに僕はモーレツな違和感を感じます。例えば、あなたのお子さんが野球をやりたいと言って少年野球チームに入ったとします。親であるあなたは、まずお子さんに何をしなさいと教えますか？

もちろん監督やコーチの言うことを聞くのが一番です。しかし、それより以前に「しっかり基本を練習しなさい」と教えるのではないでしょうか？野球の基本は素振り、キャッチボール、体力作りです。これらがないとお話になりません。基本を知らず、やらずにホームランを打ちたいなんてバカげた話ですよね。

普段の仕事でも同じです。あなたの会社に新入社員が入ってきて、あなたは教育係を任されました。あなたは新入社員にまず何を教えるでしょうか？自社の商品説明、自社の営業スタイルなど基本をしっかり教えると思います。また、もしその新入社員が新社会人なら、場合によってはマナーや挨拶の仕方から教えるかも知れません。

ところが、その新入社員がこう言ってきたらどうでしょうか？
「挨拶とか基本とかいらないので売上になる方法を早く教えてくれ！」
教えるあなたの立場からすると怒るどころか失笑ではないでしょうか。

これが、僕が先ほど言ったモーレツな違和感です。ネットビジネスの基本も学んでいない方が、いきなり稼ぎ方を教えてくれと言ってくる。言うまでもなく、それは無理ですよと。

キャッチボールもやったことのない人が試合に出させてくれと言ってるようなもの。ゴルフの練習もしたことのない人が、いきなりコースに出るようなもの。いずれにしても無理な話ですし、仮にできたとしても大恥をかくだけですよね。

何事も同じですが基本・基礎の部分を無視して次のステージへ行こうとするのは愚の骨頂です。ビジネスで基本も知らずに稼ごうとか結果を出そうとかスグに稼ごうと考える人は決まって詐欺に合います。

基本を無視するということはラクして稼ぎたいと思う証拠。そういう人達を騙すのは簡単だからです。だから詐欺師はそういう人達を狙います。やっぱり結果を出したいと思うなら基本から学ばないといけません。

「基本」が分からず基本が出来ますか？

では、そもそも基本とは何か？「基本は基本だろ！」というかも知れませんが、ビジネスの基本・稼ぐことの基本すら分かっていない人が大勢います。

例えば、あなたがインターネット上でAという商品を売っていたとします。ホームページを立ち上げて一ヵ月が経ちましたがまったく売れません。そこで、あなたは月5万円を払ってコンサルの教えを受けることにしました。

あなた：「この商品を売りたいのだけどマーケティングを教えてください」

そこでコンサルの先生はあれこれ教えてくれると思います。今の時代であれば「SNSをやりなさい」とか「Amazonに出品しなさい」とか。

しかし、これが基本を知らないことで悲惨な結末になる典型的な例。。
あなた自身はもちろんだが、このコンサルの先生も基本を知らないと言わざるを得ない。今のネットビジネスの世界は基本を知らない人が「先生」を名乗って人に教えているのだから、ある意味恐ろしい。

まず「なぜAという商品が売れないか？」です。そこに着目せずにマーケティングだの広告だのを使うのが、そもそもの間違いです。

多くの人はこういったところに着目します。そして、ここを改善しようとします。しかし、売れないそもそもの原因はそこではありません。なぜ、あなたの商品が売れないのか？その答えは、もっとシンプルに…

おおた

必要じゃないからでしょ！？

ユーザーにとってあなたの商品は必要じゃないのです。もう少し雑な言い方をすると「いらないから」です。あなたの商品はいらないんです。ユーザーにとっていらない商品をいくら売り込んでも売れません。値段やアクセス数の問題じゃないのです。

考えてみてください。マーケティングをしないと売れない商品というのは、そもそも売れない商品です。本当に売れる商品というのは、黙っていても売れます。黙っていても向こうが勝手にお金を払ってくれます。

それはなぜですか？

必要だからでしょ。お客さんが必要だから勝手にお金を払って買っていく。こんな当たり前のことを見逃してしまうのです。

だから結果の出ない人というのは先ほど述べた1から3ではなく、そもそも売れない商品を売っているのです。つまり、ビジネススタート時の基本である「商品選別」「ビジネスモデル」が間違っていたのです。間違っていたというより“知らない”といった方がいいでしょうか。

ネットビジネスだから何か特別なノウハウがあると思われがちですが、ネットもリアルも基本原理は同じです。

ネットに限らずビジネスや商売が上手くいかない人の9割は「独りよがり」です。よく飲食店のオヤジがボヤいてます。

「なんでこんなに旨いのに客来ないんだ…」

と。それは勝手に旨いと思っているオヤジの独りよがりです。ビジネスも商売も独りよがりになると100％失敗します。そもそも、儲けようとか売上を伸ばそうというのは、こっちの都合でお客さんには関係ない話です。

だから、視点を自分ではなくお客さんに切る変えるだけでビジネスは上手くいく。自分が儲けようと思うのではなくお客さんに得をしてもらう。自分が売りたい商品を売るのではなくお客さんが必要と思う商品を売る。精神論のように聞こえるかも知れませんが、失敗している人はみんなこれが出来ていません。

常に顧客第一主義。
お客さんのために自分は何が出来るかを考える。時には赤字になってでも、自己を犠牲にしてでもそれを貫く。すると返報性の法則が効いて必ず自分に返ってきます。言っておきますが、これは精神論ではありません。どんなビジネス書にも書いてある基本中の基本です。

基本とはこういうことです。
こうした基本中の基本をおろそかにして、マーケティングだの広告だの、そういったノウハウを学んでも、まったく意味はありません。ゼロに何を掛けてもゼロですからね。そもそも客が求めていないものに広告費を掛けるのはお金をどぶに捨てるようなもの。今まで何をやっても上手くいかなかった人の9割はここ。基本が抜けていたのです。

じゃあ、基本だけで稼げるのか？いくら稼げるのか？

では、基本を徹底的に学んだところで、あなたの結果はどう変わるのでしょうか？これは僕の経験も交えてお話していきたいと思います。

僕がネットビジネスを始めたのが今から14年前です。当時は物販と情報ビジネスを行っていたのですが結果は散々でした。月の売上は1万円から3万円程度…まったく売上のない月もありました。そこで僕は、コンサルの先生を頼ることにしたのです。

この先生についてはメルマガで何度も書かせて頂いていますが、おそらく日本で最も成功者を輩出したネットビジネスコンサルだと思います。はじめ僕は先生に次のような質問を投げかけました。

おおた

お世話になります。太田と申します。
現在ネットで物販と情報ビジネスを行っていますが、まったく売れません。
ネットでの集客方法を教えて欲しいのですが、何から手を付ければいいでしょうか

すると先生は次のような返答をしてくれました。

先生

太田さん、お世話になります。現在、運用されているホームページ、ブログ、メルマガを拝見させて頂きました。集客も大切ですが、それよりもライティング（文章）の勉強をした方がいいと思います。そうしないと集客をしても無駄になってしまいます。

こうして先生はライティングの教材を僕に送ってくれ、これを読みながらブログを書いて練習しなさいと言ってきたのです。

当時、僕は納得いきませんでした。小学生じゃあるまいし、なぜ今さら文章の練習をしないといけないんだ、ネットコンサルならアクセスアップの方法やどこに広告を出せばいいのか、そういったことを教えてくれよと思っていたのです。

まさに今のあなたと同じ思いかも知れませんね！笑
しかし、先生に何度質問をしても返答は同じ。「集客よりも文章を勉強してください」という返答しか返ってこなかったのです。

当時の僕には他に頼るところがなかったので仕方なく集客ではなく文章の勉強をすることにしました。そこでようやく気付いたのです！「なぜ売れないか？」の原因が。僕の場合、原因はホームページにありました。僕のホームページはダメダメだったのです…

何がダメだったのかというと、まず文章テクニック云々の前に僕のホームページは誤字脱字だらけでした。これはハッキリとしたデータもありますが、ひとつのページに誤字が2つ以上あると、そのページの信頼度は一気に下がり成約率は50％ほど落ちます。僕はそんなことも知らずに自分のホームページを読み返すことを怠っていた。

先生はそのことを見抜いていたのです。自分のホームページ、ブログなどは公開する前に何度もチェックするのが基本。その基本を怠っている人に集客を教えても意味がないということだったのです。

ホームページ、ブログ、SNS、メール。
すべてにおいて同じですが、文章の基本の「き」は誤字脱字、そして改行です。誤字脱字の数だけ、信用性・信頼度・信憑性がどんどん下がります。1つならまだ許されるかも知れません。2つあれば成約率に響きます。3つあれば「こいつ雑だな」と思われ4つ以上あればもう致命的、文章そのものを読んでもらえなくなります。僕のホームページは4つ以上の誤字脱字があり、売れるどころか、読んでさえもらえてなかったのです。

ホームページもブログもメールも最低でも3回は読み返し誤字脱字がないかチェックすることが重要です。そして改行です。改行を適切に使わない文章は、パッと見た瞬間にもう読みたくなくなります。

これは僕が今の立場になって言えることですが、僕のところには毎日、会員さんやその他の方からメールが来ます。その文面を見ただけで僕はその人が成功するかどうかがある程度みえます。

それは、今ここに書いたようなことが要因。誤字脱字だらけで平気でメールを送信してくる人が沢山いますが、昔の僕と一緒です。誤字脱字が相手にどんな印象を与えるかを知らない、だから自分の書いたメールを読み返すことさえしない。それでは成功は程遠いですよね。

僕の勉強と改善はここからがスタートでした。そして僕は徹底的に文章を学んでいったのです。さらに文章以外のネットビジネスの基本と言われる部分を先生からすべて学んでいきました。当時、僕が重要だと思っていた「集客、マーケティング」は一切学ばずに。

結局、そこがすべてでした。
基本を徹底的に学んだ僕の月収は、あっさりと100万円を越え、その後も200万円300万円と増えていったのです。さらにその基本を元に、そこにマーケティングを掛け合わせていくと500万円600万円と増えていき逆に予想もしていなかった収入に怖くなった記憶もあります。

（文章の基本を学びたい方はこちらもお読みください）

https://lp-bizz.net/blog/righting/

ここで冒頭の問いの答えですが…
基本を徹底的に学んだところで、あなたの結果はどう変わるのか？結論から言うと、月収200万円までは基本のみでいけます。断言します。なぜそう言い切れるのか？今の僕がそうだからです。

いま僕のネットビジネスからの収入は平均すると月200万円程です。この収入を得るのに使っているのは「基本」だけです。だから僕はGoogleとホームページとメルマガしか使っていません。今はやりのインスタもやってないしYouTubeもやってません。そんな面倒なことをやらなくても、この程度であれば基本だけで稼げるからです。

ただインスタやYouTubeなど旬なツールを否定しているわけじゃありません。やりたい人はやればいいと思います。しかし、それにしても僕がいう「基本」がなければ絶対に上手くいきません、絶対に。

なぜなら、すべては基本の上に成り立っているから。基本がない人は基礎のない建物を建てているようなもの。風が吹けば倒れます。

ただ本当に僕が言いたのは収入の額ではありません。稼ぐ金額で言えば僕より稼いでる人は沢山います。しかし10年以上、安定して稼いでいる人はほんの一握りです。つまり基本を学ぶと稼ぐ金額よりも安定性が増したり、長きに渡り稼げるようになるのです。

基本がいかに大事か。そして基本を学ぶことで想像以上に稼げるということがお分かり頂けたでしょうか？

情報が溢れているからこそ難しい…

僕はずっと勘違いをしていました。インターネットが発達しスマホが普及して今では誰もが簡単に情報を得ることが出来るようになりました。

だから、例えば「ネット 稼ぎ方」などとググると時には超一流のネット起業家のノウハウを無料で得ることも出来ます。

そんな時代において、なぜ多くの人が成功できないのか？やり方やノウハウはいくらでも公開されているのに。僕はそのことがずっと不思議でした。

しかし、最近になって気が付いたことがあります。それは旬なノウハウや最新の稼ぎ方は無料で公開されているが、肝心な「基本・基礎」とされる部分が意外と見つからないということです。

いまさら「ネットビジネスの基本教えます」といっても、おそらく誰もアクセスしてくれません。

それよりも「即金で100万円稼げます」とか「誰でも簡単に稼げます」といった情報の方が多くの人を呼び込むことが出来るから。そんな役にも立たない情報が溢れ、肝心な「基本・基礎」といった情報が埋もれてしまっているのです。埋もれているというより、すでに消えていると言った方がいいでしょう。

多くの人が稼げない大きな理由はこれだと僕は気が付きました。今の時代、インターネットビジネスの基本・基礎という情報がウェブ上からもうなくなっているのです。

たまに見つかる基本を書いたような書籍やサイトも「分かったつもりになった先生」が書いたもの。でもそれは前述したように、まったく的外れなものです。つまり、いまの時代、ネットビジネスの基本を学ぼうと思っても、もう学ぶ環境がないのです。

やっぱ基本がすべて。基本でしょ。

今の時代、どんなビジネスを行うにしてもネットを使わない仕事はありません。例えば、あなたがラーメン屋をやりたいとしても必ず集客にネットを使います。ネイルサロンをやりたいとしても、あなたの技術を多くの人に見てもらうためにはネットが必要です。

これからの時代、どんな仕事においても必ずネットを使います。ある意味、すべてがネットビジネスと言えると思います。だから、ここでネットビジネスの「基本・基礎」を学んでおくことが極めて重要だと思います。

繰り返しますがネットビジネスは基本がすべてです。
10年生存率0.1％と言われるネットビジネスの世界で14年生き残ってきた僕は基本しか学んでいません。「基本のみ」でも、ある程度まで稼ぐことが出来ます。僕の経験では月200万円までは基本のみでいけます。

まず基本を学びましょう。学んだつもり、知っているつもり、やってるつもり、ではなく徹底的に本格的に、です。

「基本基本うるさいけど具体的にどんなもの？」

と思う方もいると思いますので今日はもう少し具体的なところまでお話していこうと思います。

基本原理原則1：ビジネスモデルの構築

本文中でもお話した通り、ビジネスが上手くいかない人というのはスタートの商品選別の時点で間違っています。そもそも売れない商品、客が必要としてない商品を独りよがりで販売しています。失敗しないビジネスには、いくつかの条件があります。

１・利益率の高い商品
２・在庫を持たないビジネスモデル
３・リピート性の高い商品/サービス

これに当てはまる商品でなおかつ客が必要とする商品を売っていれば失敗しようがないのです。

基本原理原則2：文章（ライティング力）

これは本文中にも書きましたし、今までも僕が散々言ってきたことでもあります。ネットビジネスはどんな業種であっても、どんなツールを使っても、時代がどれだけ変化しても必ず文章を使います。

ホームページやSNSだけではありません。例えばお客さんからメールで問い合わせが入る場合が多々ありますが返答には必ず文章を打ちます。この文章によって成約が決まるということもあるのです。

最近ではYouTubeで稼ぐ人も多いですが自分のチャンネルの説明にも文章を使います。YouTubeは動画ありきではありません。自分のチャンネルを説明する自己紹介やサムネイルで決まりますが、ここでも文章を使います。

このように文章はどこででも使います。
しかし、文章を学んでいる人はあまりにも少ない。ハッキリ言っておきますが、文章を学ぶか学ばないかで生涯年収は二桁ぐらい変わってきます。それぐらいインパクトがあるのですが、学ぶことは地味なんです（笑）だから、ここに誰も着目しませんが重要過ぎるぐらい重要なのが文章です。

https://lp-bizz.net/blog/righting/

基本原理原則3：ホームページの作り方と見せ方

ここは若干、時代によって変わってきます。
というのはデバイスです。例えば僕がネットビジネスに参入した時というのはスマホなんてありませんでした。だからホームページはPC用だけに作れば良かったのです。

しかしその後、携帯用⇒スマホ用と変わってきましたので見せ方が多少違います。しかし、基本となる「売れるホームページの秘密」は変わりありません。

当社で作るホームページはすべて成約率が2％を超えます。通常、ホームページの成約率は0.1～0.5％前後ですので驚異的な数字と言えるでしょう。これも、テクニックではなく基本さえ押さえていれば誰にでも出来ることです。

売れるホームページ作りの基本は…
１・文章
２・構成
３・色使い
たったこれだけですが、知っているか知らないかで成約率はまったく変わってきます。

基本原理原則4：検証

ネットビジネスの原理原則のネタバレをすると「PV×CTR×CVR」ということになります。

PV＝露出してる数
CTR＝クリックされた数
CVR＝成約率

この3つ、どこが劣っても成功しませんがPVとCTRは結論から言えばお金を掛ければ簡単に上昇する数値です。

問題はCVR、成約率です。はじめから全てが上手くいく人はいません。そこでGoogleアナリティクスを使って、どこに問題があるか検証していきます。問題をひとつずつ改善してCVRの高いサイトを作っていきましょう。ちなみにGoogleアナリティクスは使い方次第では無料で使える最強のツールとなります。

基本原理原則5：広告

広告にお金を掛けたくないという人もいるかも知れませんが、ネットビジネスの基本が広告にあるということを知っておいてください。

長く安定して稼いでる人の多くは広告を使っています。僕はちょっと例外で今は広告を使っていません。その理由はまたの機会にお話します。

広告にも基本の扱い方があり「基本原理原則4」ができて、はじめて広告スタートになります。

例えば検証がしっかりできて、自分のサイトの成約率が2％を超えると分かっていたら広告を使うのも怖くないですよね。だから「基本原理原則4」が極めて重要になり4を作るためには1～3が重要になってくるといった感じで全て繋がってくるのです。

仮に検証で広告費1万円を使って1万5000円利益を生むと分かれば極端な話、融資を受けて1億円広告費を掛ければ5,000万円儲かることになります。ネットで大きく稼ぐ人の秘密はこういうことです。

基本原理原則6：ライフタイムバリュー

ライフタイムバリュー、顧客生涯価値と略されますが、ひとりの顧客が生涯どれだけ自分にお金を使ってくれるか…ということです。

これはネットビジネスに限らず商売の基本中の基本です。早い話がリピートしてくれるような仕組みを作るということです。

例えば毎月1万円使ってくれる顧客が200人いればそれだけで月収は200万円、もちろん、あなたの目標額にもよりますが、これで満足の場合は、これ以上広告を使って売上も顧客も増やさなくていいわけです。

基本的に売り上げを増やすとその分、手間がかかりますので、どこかで打ち止めしなければ今度は「お金はあるけど時間がない」となり、それこそ何のためのビジネスか分からなくなります。

前述したように今、僕が広告を使っていない理由はここです。僕はもう10年以上、ライフタイムバリューを意識してきたので顧客をがっちり掴んでいます。もう広告を掛けて新規を獲得する必要もなく、いまいるお客様を大切にしていった方が良いわけです。

基本原理原則7：マインド

もっとも大事なのがここです。1から6までの基本は分かった。でも行動出来ないという人が結構の割合でいます。

WHY?なぜか？

マインドが伴っていないからです。もう少し具体的に言えば「やる必要性がないから」です。結果が出ない人は共通して「何をするか」を追い求めて、結果が出る人は共通して「なぜやるか」にこだわります。

成功する人達が100％全員が持ち合わせている共通するマインドがあります。これも基本中の基本ですが、今となっては誰も知りません。成功者だけが知っているのか、もしくは自然と身についたのか…そのあたりは定かではありませんが、これを知れば苦なく努力が出来るようになります。

以上となりますが、またの機会に一個づつ掘り下げていこうと思います。今日は長い文章を最後まで読んでくれてありがとうございました。

「きょう会社から戦力外通告を受けても、ペン一本で立ち上がれるチカラ」

です。今の時代、明日の保証は誰にもありません。コロナにより多くの会社でリストラを行っています。そんな状況の中で、あなたもいつ会社から戦力外を言い渡されるか分からない。

けど、そんなのは、どーでもいい。

「俺をクビにしたければすればいい、俺には、ペン一本、紙一枚あれば昨日までの収入を超えることが出来るんだから！」

そう堂々と会社に言えるチカラがライティングスキルだと僕は思っています。

けど、実際にはその逆で、きっと今の会社は、あなたを何があっても離さないでしょうね。なぜなら、あなたはきっと今の会社の、中心人物になっているから。

中心人物になっていないとしても、会社があなたがこれから持つチカラを手放すことは出来なくなっているはずです。

あなたがもし、企画営業ならあなたの書くプレゼン資料は顧客の心を動かし、次々と新規事業を決めていることでしょう。あなたがもし、事務職ならあなたが書く報告書の分かりやすさに、上司たちはもう他の人では満足できなくなっているでしょう。

あなたがもし、それ以外の職種でも、あなたの書く文章は上司や他の社員に感動と安心感を与え、結局は離せなくなっていると思います。

「いや、文章なんて書く場面ないし」

と言うかも知れないけど、文章は知らず知らずのうちに、ありと、あらゆる場面で書いているもんです。例えば、社内連絡のメール。例えば、ちょっとした報告のメモ紙。例えば、稟議書や報告書や始末書など…

こういったすべての場面で、言葉と文章は使われており書き方ひとつで、相手の心を動かし、好意を持たせたり、許しを得たり、緊張した場を和ませたりできるのです。

「文章ひとつでまさか、そんな…」

と思うかも知れません。じゃあ、今日は初歩的な技を一つだけ教えましょう。文章は主語を誰にするかによって、その後の状況を180度変えることができます。

多くの人は自分を主語にして文章を書きはじめてしまう。

「私は、今日〇〇をした」
「私は、こう思うんだけど…」
「僕は、こうしたいと思う」などなど。

ようは自分中心、自分の主張から入ってしまいます。これを相手中心にした瞬間、突然、世界が変わる。

「〇〇さんは、きょう何をした？」
「〇〇さんは、どう思う？」
「〇〇君は、何をしたい？」

誰でもできる、たったこれだけのことで明日から、あなたは見える世界はまるで変わります。まさか？とあなたは疑うかも知れないけど、その証拠もちゃんとある。

その証拠とは、今まさに、あなたがこの文章を読んでいるということです。この瞬間、あなたがこの文章を目にしているという事実が立派な証拠です。

「どういうこと？」

じゃあ、聞くけど、なぜあなたは、今日のこの記事をここまで読み続けたのか？それはこの記事のタイトルを見て欲しい。

「あなたの職業を、こっそり僕に教えてほしい」

ほら？僕は今日、「あなた」を主役にして記事を書いた、だからあなたも読んだのでは？もし、今日の記事のタイトルが・・・

「このブログはこんなに凄いんです！」ってな件名だったら、あなたはどうだっただろうか？

「しらねーよ」

で終わっていたかも知れないし、もしくはクリックもされなかったと思います。僕はあなたを主役にした。だから、あなたもここまで読んでくれた。僕とあなたが文章ひとつで繋がった瞬間です。

言葉や文章はホントに面白いもんで、ちょっと変えただけで奇跡のようなことが起きる。昨日まで、くすぶっていたブロガーが、文章を変えたとたん、スーパーブロガーになったり。

昨日まで売れなかったサイトがキャッチコピーを変えただけで注文が雪崩のように押し寄せたり。僕は、そんな変化を何度も見てきた。

史上、もっともシビれたキャッチ。

僕が年に数回たのしみにしているのが、アップル製品発表のスペシャルイベントです。製品自体はもちろんなのですが、それよりも僕が楽しみにしているのが、新商品に付けられるキャッチコピーなんです。

毎回、思わず「うまい！」と叫んでしまうんです。そんなアップルのキャッチの中でも、
僕のお気に入りのキャッチがこちら！

カッコいいでしょ！どれも。でもね、これらのキャッチは明日からあなたでも作れるようになるんです、それも簡単に。なぜなら、どのキャッチも、法則に当てはめているだけだから。

例えばiphone4のキャッチ。
“すべてを変えていきます。もう一度”

これは、ただ言葉の順番を入れ替えただけ。普通に文章を書くとこうなります。
「もう一度、すべてを変えていきます」

おそらく国語的には、こっちの方が正解です。けど、人の心を動かすのは・・・
“すべてを変えていきます。もう一度”
こっちなんですね。

“唯一変わったのは、すべてです”
これは、6ｓが発売になった時のキャッチ、僕はこのキャッチを見た時に、これはバカ売れするなと2秒で思いました。

アップルファンの方なら分かると思うのですが、6ｓは、ぱっと見、6と何も変わっていなかったんです。

「なんだ、、何も変わってねーじゃねーか」

と多くの人を失望させておいて、このキャッチコピーが来るわけです。すると、「えっ？なになに？どこが違うの？」と見る人すべてを引き付けちゃったんです。結果、ぱっと見、何も変わってないiphone6ｓは当時の過去最高の出荷台数になるわけです。

この過去最高の売上を作ったキャッチも、ただ法則に当てはめて作られたものです。

“唯一変わったのは、すべてです”

これはオバマ大統領のあの演説、「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」と同じ法則だってことが分かりますよね！このようにアップルのキャッチって、めちゃくちゃオシャレだなと思われますが、このオシャレは服装と同じで真似すれば誰にでも作れることだったんです。

聞いたことあると思いますが、料理ってレシピ通り作れば誰でも美味しく作れます。マズい料理は、レシピを知らないか、自分でアレンジしちゃうかのどちらか（笑）

文章もまったく一緒です。レシピのような法則があって、それに当てはめれば誰でもアップルのようなオシャレでバカ売れする文章が書けるんです。

でも、そんなアップルが、一度だけ、冒険をしたことがあるんです。そう、レシピを無視してキャッチを世に出したことがあるんです。それが、こちらです。

本場、アメリカでは・・・

しびれる程カッコイイでしょ！まあ、こういうのはアップルならではですね。このキャッチに惚れ込んだ僕は、未だに7は手元においてあります。僕の中で、このキャッチは史上最もかっこいいキャッチだから。

ネットビジネスは文章ありき。

アメリカのある調査機関によると2017年まで約18億あったインターネット上のサイトが今年は、ついに計測不可能となったそうです。仮に2021年も18億のサイトの数があると仮定して、ひとつのサイトが100ページ持っていたとすると、もう、とんでもない数ですよね。

さらにフェイスブックやインスタグラムなどは、ユーザーが更新するたびにページが増えるわけですから、計測不能となるのも頷けます。

とにかく今、ホームページ、そしてそれに付随するページ数は星の数だけあり、それは天文学的数値と言えるでしょう。

それだけじゃありません。ユーザーがネットで見ているのはホームページの他にメールやLINEなどの一時的に送られて、すぐに捨てられるものもあります。

そんな世界に突入しているのです。そんな中、多くの人にあなたのページやメールを
見てもらうには、「第一印象」が極めて大事になってきます。大事というよりは、
ここがすべてと言ってもいいかも知れません。

この「第一印象」とは何か？これはもう結論から言うと、タイトルです。

ホームページのタイトル、商品名、サービス名、メルマガのタイトル、ブログのタイトルなどなど。

これがらネットで言うところのタイトルですが、ここが、どこにでもあるような言葉や文章だと無視され、なかったものとして扱われます。

今年2月、ある会員さんが、アフィリエイトで「ダイエット 方法」というビックワードで検索1ページ目を取ったと報告がありました。ネットビジネス経験者であれば、これが、どれだけ凄いことか分かると思う。

けど、、、

検索上位に来たにも関わらず、アクセス数は、ほとんど伸びてない…そう、ご相談を受けたのです。見てみると、まあ原因は一発、これ！

「ダイエットをしたい人はこちら」

なんて手抜きなタイトルだろうか（笑）どこにでもありそうな、何の魅力もないタイトルです。せっかく上位をとっているのに、何とも、もったいない・・・

銀座の一等地にボロ屋で商売やるようなもん。場所がもったいない（笑）そこで僕は会員さんに、文章の書き方の法則を教えた。そうして、出来上がった新しいタイトルがこちら。

僕ははじめ、疑いました。これは、本当に君が作ったの？と。いや、それほど上手いタイトルだったから。結果、2月にタイトルを変え彼のアフィリエイト報酬はその月に50万円をこえてきた。3月も50万円オーバーのアフィリエイト報酬です。

たぶん、みんな分かってない…ネットビジネスは「文章ありき」だってことを。文章ひとつで、ダメになるし、文章ひとつで、Ｖ字回復もするし、文章ひとつで、数百万の月収が変わってくる。

https://lp-bizz.net/blog/righting/

こんにちは。あるいは今晩は。太田です。
上記の言葉。言ってることは一緒です。けど、後者の方は一瞬、相手をドキッとさせます。これが二度三度つづくと「ドキドキ」になります。このように言葉をちょっと並び替えただけで、相手に与える印象はまるで違ってきます。

（あっ。ごめんなさい。恋愛話ではありません。これからライティングの話になります笑）

ちょっと古いマンガになりますが、僕と同年代の方はどストライクでしょう。野球漫画の殿堂入りタッチ。このタッチ、一番の名シーンがこちら。

「上杉達也は浅倉南を愛しています。世界中の誰よりも。」

作者のあだち充さんは、このセリフの順番にこだわりがあったと言ってます。

「世界中の誰よりも浅倉南を愛しています。」

普通はこっちですよね。けど、順番をちょっと変えるだけで、日本中の男女を虜にする名シーンになったわけです。ちょっと順番を変える…それだけで奇跡のようなことが起きるから文章は面白い。

これは二年前まで、うちでダイエット商品の販売をお手伝いしていた時に使っていたキャッチコピーです。僕の仕事史上、もっとも反応が良かったキャッチです。よかったら使ってください。（本当に）

「笑われたっていい。最後に笑うのは私だから。痩せてやる！」

僕は「痩せてやる」の位置にこだわりました。これは絶対に一番後ろじゃないとダメだと思ったんです。多くの人はネットで稼ぎたいと思った時、仕組みばかりに目がいってしまいます。

アフィリエイトなのか？それとも最近流行りのnoteなのか？それとも何か私の知らない最新の稼ぎ方なのか？と…けど、何をするにしても文章を書かないビジネスはひとつもありません。

例えば少し前にインスタグラムを使った稼ぎ方が流行りました。インスタグラムは基本、画像です。画像を見せてお客さんを呼び込みます。

しかし、綺麗な画像だけで収入が発生するわけもなく、綺麗な画像は入口に過ぎず、画像を見てプロフィールが気になって、ホームページへ誘導させられる。そういった仕組みになっているのです。

ここで重要なのがプロフィールを書く文章力です。プロフィールがありきたりなものになっていたら、せっかく綺麗な画像でプロフィールまで誘導できたのに、あなたの存在はなかったものとして扱われます。

ビジネスは文章ありきです。特にネットの世界で文章力がないということは、それまでの努力や得たノウハウをすべて無駄にすることになります。

リフティングの出来ないサッカー選手はいない。

僕の会員さんや教材を買ってくれた人の中では、頑張っているのになぜか、結果が出ないという人もいます。こういう人たちが、ほんの少しの・・・たったひとつの・・・キッカケで
変わるというのはよくある話です。

そして、これこそ僕が、トレーダーになってもコンサルをやめられない大きな理由でもあります。僕のアドバイスにより、まるで別人のように変わってしまう。これは快感以外の何ものでもありません（笑）

僕がネットビジネスの世界に足を踏み入れ、すでに14年が経ちます。この間、一世風靡した起業家が何人も、出ては消え、出ては消えを繰り返してきた。けど、僕と同じように安定して、14年前（もっと前の人もいる）から、安定して稼ぎ続けている人が何人いるだろうか。おそらく20人いるかいないかだと思う。

僕と同じようにコンサルで稼いでいる人もいれば、物販やアフィリエイトで稼いでる人もいます。またSEOなどの特殊な知識を持って稼いでいる人もいますし、最近では、プログラミングを武器として稼いでる人もいます。

それぞれ業種は違うにせよ、みんなが共通してもっているスキルがひとつだけあります。

それがライティング（文章を書く）です。

例えばプログラマー。凄いサイトを作れるスキルがあっても、そのサイトのキャッチがダメなら誰も見てくれません。見てくれないサイトは、存在していないに等しいので、プログラミングという才能は無駄になってしまいます。

これはサッカーでいうところのリフティングによく似ています。いま、うちの次男坊がサッカーを習ってるんですけど、僕は一度だけ、サッカーについて息子を叱ったことがあります。

息子はコーチから、リフティングの練習をするように言われました。けど、息子はリフティングの練習をせずにシュートの練習ばかりしてるんです。

そこで僕は、息子に「コーチからリフティングの練習しろって言われなかった？」と聞くと、息子はこう答えたんです。

「言われたけど僕はいいや。リフティングなんて試合で使う場面ないもん！」
「そうか、じゃあ、そのまま、その言葉を明日、コーチに言ってきなさい！」

次の日から息子は、リフティングの練習をするようになりました。息子はコーチにこう言われたそうです。

リフティングが出来なくてもサッカーは出来る。けど、プロ選手の中にリフティングの出来ない選手は一人もいないと。ネットビジネス、、、いやビジネスにおけるライティングも一緒。

文章を書けなくても仕事は出来る。けど、一流のビジネスマンの中に、文章が下手な人はひとりもいません。

あなたが今まで、結果が出なかった理由もきっとここ。文章なんて書けなくてもネットビジネスは出来ます。けど「できる」ことと「稼げる」ことは違う。

あなたの目的がネットビジネスを「やる」であれば、文章なんて学ぶ必要はありません。仕組みだけを学べば参加することは出来ます。けど、目的が「稼ぐ」ことであれば、どうしたってライティングは欠かせないのです。

やってみたけど稼げない…そういう人の原因は、ほぼ100％文章です。

もう一度言います。文章を書けなくてもビジネスそのものは出来る。けど、結果を出している人の中で文章の下手な人は一人もいません。結果が出てない人が、ほんの少しの、たったひとつの、キッカケで変わるというのはよくある話です。

そのキッカケは、ここです！文章を学ぶか、学ばないか、学ぶというより、文章の法則を知っているか知らないか？それだけです。

国語の完璧はライティング的にはダメなんです。

きっと僕が死んだあと、妻は息子たちにこう説明するでしょう。

「おとうちゃんは、このテクニックを使って、毎月稼いでいたんだよ！あなたたちの生活費を。それとね、おとうちゃんは、このテクニックを使ってママを口説いたんだよ！笑」

ってな感じで（笑）
時代がどれだけ変わっても、技術がどれほど進んだとしても、人間が会話をし文字を書くことはやめません。確かに、えんぴつやボールペンは、なくなるかも知れない。けど、キーボードを叩き、スマホをタップし人は伝えたいことを文字にします。

もっと技術が進んで音声をそのまま、文字にする技術が主流になったとしても、文章がなくなることは、絶対にないのです。だから僕は、人生の勝負は言葉と文章で決まる！そう思っています。

実際問題、僕のところには毎日のように、ビジネスに関する相談が何通か来ます。

「色々やっていますが、売上があがりません」

そりゃ、そだろ？だって君、悪いけど、この質問メールの文章そのものが下手だもん。

「検索の上位に来たのに売れません…」

そりゃ、そだろ？だって君、悪いけど、この質問メールの文章そのものが下手だもん。

結果が出てない人への僕の答えは、99％これ！だって、みんな悪いけど文章が下手なんだもん。僕のところにくれる質問メールのままに、きっとセールスレターとか書いてるんでしょ？と。悪いけど、それで売れると思ってる方がおかしいよ。

ちょっと前に南青山が問題になったの覚えていますか？児童相談所を南青山に建設することにセレブリティが反対しているって、あれね。

あの時、文句言っている人達は気付いてないんです。自分たちで南青山の価値を下げているってことに。これとちょっと似ていて、文章が下手な人は自分が文章が下手だってことに気が付いてないんです。

でも、それって当たり前で、文章が下手っていうのは、国語的な問題じゃないから。国語的な文章としては、みんな正しいから自分がおかしいとは思わないんです。

ありがとうございます
ありがとうございます。
ありがとうございますっ！！
ありがとうございます^^

上の４つのありがとうございます、国語的にはすべて正しいし、完璧と言えるのは2番目だと思います。けど、相手の心を動かすという意味では1と2は下手なんです。間違いなんです。たったこれだけの違いで、相手の心への伝わり方はまったく違います。

多くの人は即金ビジネスのようなものを求めます。僕は、基本的にそんなもん存在しないと思っています。けど、もしあるとするなら、、、それは言葉と文章力を身に付けて、人の心を動かすことですよ。

例えばブログ読者が3人しかいなかったとしても、人の心を動かすことが出来れば1人ぐらい買ってくれる人を作れます。けど、さっきの話にもあったように、例えば検索の上位に表示され毎日1万アクセスあったとしても、そこに、つまらない文章があれば…

「なんだこれ」

と読むことさえされません。あなたのサイトはなかったものとして扱われます。これはネットビジネスだけの話じゃありません。例えばSNSや普段、友達や恋人に送るメール。

もっと言えば普段の仕事で、上司や取引先に送るメールでもまったく同じです。文章が下手な人は、メールを送る度に自分のポイントを下げている可能性が高いのです。

例えば、あるある話ですが、40代過ぎた、おっさんが若い子に気に入られようと絵文字を連発したり、これもう気の毒で見てられませんよね。こんなようなことが、ありとあらゆる場面で行われています。

けど、文章が上手い人は知ってか、知らずかメールひとつ、文章ひとつで、相手の心を鷲掴みにします。もし、あなたが言葉と文章を小学校以来、勉強していないのなら、ちょっと面白いテクニックを学んでみましょう！

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ここからはいよいよ、文章構成を考え文章全体を完成させていきます。その前に第一回でもお話しましたが、超基本的なことをもう一回お話しておきます。

これは僕も人のことは言えないのですが・・・誤字脱字です。ひとつの記事に一個二個の誤字脱字なら許される範囲内です。

まあ、それでも無いのがベストですが、僕もメルマガを送信する前、ブログを更新する前には必ず2回程度見直します。それでも、誤字脱字は完璧には無くなりません。出版される本の中にも誤字脱字はあるぐらいですから、間違いゼロは無理だとしても、出来るだけ誤字脱字はなくしましょう。

特にパソコンやスマホで文字を書くようになった現代では変換間違いが多いです。これらの間違いは「見直しチェック」をするだけで、随分と改善されますが、それすら行わないのは意識の問題でしょうか・・・そういう人が、かなりの数います。

誤字脱字が一個二個で成約率などの数字に直接影響を与えることはありませんが、あまりにも多い場合は信用度が落ちてしまいます。

また誤字脱字とは、ちょっと違いますが「、」と「。」と「,」の使い方、これも間違っている人が多いです。このあたりは小学校で習ったそのままの使い方でOKです。特に漢字が並ぶ文章を書く時には要注意です。例えば・・・

「昨日午前中東京へ行きました」
という文章は、これだけで不自然となります。正しくは・・・

「昨日、午前中に東京へ行きました。」
となりますが、ここで僕はひらがなを上手く使うようにしています。

「きのう午前中、東京へ行きました」
このように漢字をあえて、ひらがなやカタカナに変えることで文章そのものが伝わりやすくなる場合があります。僕がよく使うのは下記のようなもの。

このあたりは経験とセンスも問われるのですが、文章は出来るだけ「やわらかく、それでいて安っぽくならない、そして伝わりやすい」ということが重要です。

文章の書き出しが・・・「貴方と私には…」と書くのと「あなたと私には…」と書くのとでは相手に与える印象はまったく違いますよね。「貴方」と言われただけで、何だか自分が悪いことをしたかのように伝わります（笑）
では本題に入ります。

文章構成はPASONAの法則を使おう。

さて、いよいよレターを書いていくわけですが、文章構成で最も基本的な法則は、今も昔も変わらず「PASONAの法則」です。僕もここ10年、色々な構成を試しましたが、最後に行き着くのはPASONAの法則でした。

PASONAの法則とは日本のマーケティングの神様と言われる神田昌典先生が考案したと言われる売れる文章構成です。具体的には、各イニシャルをとって、下記のように構成しています。

最初のProblemはプロブレム、つまり問題という意味ですね。ここでは「問題提起」のことをいいます。お客様が抱えている問題をずばり指摘してあげるんです。例えば・・・

「最近、体脂肪が気になりませんか？」

この例だと、体脂肪が気になる人、つまり肥満の人に向けて語りかけているわけです。いってみれば、このレターは誰のためのレターか？というターゲティングを兼ねています。

次にAgitationとは、日本語で「興奮、扇動」という意味です。Problem（問題提起）で見込み客が抱えている問題を指摘したら、さらにその問題を煽りたてるのです。言い方は悪いですが、不安を煽るようなことを書くのです。具体的には、問題を解決しなかった場合の最悪のケースを提示します。先ほどの体脂肪の例でいうと、こんな感じです。

「そのまま放置すれば、糖尿病になるリスクもあります。今はいいかもしれませんが、将来的には非常に危険です。」

読者は不安になります。このタイミングでSolutionが入ります。
Problem（問題提起）→Agitation（扇動する）ときて、読者は「なんとかして問題を解決しなきゃ！」という気持ちでいっぱいになります。そこで登場するのが、solution（ソリューション）。つまり、解決策です。見込み客の悩みを解決する商品を紹介します。

「でも、安心してください。このサプリがあれば安心！飲むだけで気になる体脂肪を燃焼してくれます」

ここでは、商品の説明に留め、まだセールスはしません。その代わり、ライバル商品との比較だったり、お客様の声だったり、ベネフィットを並べていきます。（ベネフィットとは、商品を買って得られる効果のことです。）

次にNarrow down（限定する）Narrow downは「絞り込む」という意味です。PASONAの法則では、期間や個数を限定するという意味ですね。期間や個数を限定することで、商品の希少性や、いま購入しなければいけない緊急性をアピールします。つまり、購買意欲を刺激するのです。

「今から30分以内に申し込むと、もう一個プレゼント!!」

そして最後がAction（アクション）。読者を行動に移します。「お申し込みはこちらをクリック」など。最後の最後で行動しない人もいるので、このように何をすればいいかを明言することが大事です。大雑把に書くとこんな感じになりますが、もう少し掘り下げて行きましょう。

セールスライティングはワンパターンで出来ている。

では、もう少し詳しく掘り下げていきましょう。

1・問題の明確化（Problem）

いったいお客はどんな場面で怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているのか？どんなことに夜も眠れないほど、悩み・不安を感じているか？どんなことに自分を抑えきれないほどの欲求をもつか。

「最近、体脂肪が気になりませんか？」
「借金を抱えて悩んでいるのではありませんか？」
「将来に得体の知れない不安を抱えていませんか？」

2・問題のあぶり出し(Agitation)

その怒り・悩み・不安・欲求をお客が感じる場面を視覚的に描写する。

「そのまま放置すれば、糖尿病になるリスクもあります。今はいいかもしれませんが、将来的には非常に危険です。」

「このまま借金を先送りしていると最悪は自己破産となり住む家を失い、食べていくのも困難な状況に陥ります。」

「AI化が進むと今の職業の半分はなくなると言われています。働きたくても働けない…これがあなたの不安の正体ではないでしょうか？」

3・解決策とその証拠(Solution & Evidence)

なぜこの商品はその悩みを簡単に、短期間で解決できるのか？それを聞いたとたんお客はどんな疑いを持つか？その懐疑心を吹き飛ばす、具体的・圧倒的な証拠は？

「でも、安心してください。ダイエットサプリ「〇〇」があれば安心！飲むだけで気になる体脂肪を燃焼してくれます」

「借金を返すにはズバリ！収入増を目指すしかありません。それには投資番手っ取り早いのです」

「AIが進むのであれば、あなた自身がAI化に対応した仕事を身に付ければいいのです。そしてそれには「〇〇」が最適です」

4・緊急性－絞込み(Narrow Down)

欲しいと思ったものが指の間をすり抜けていくとき・・・その状況を作り出す。

「今から30分以内に申し込むと、もう一個プレゼント!!」
「申し訳ございませんが、あまり多くを売る気はありません。」
「数に限りがあり限定で100名様のみとさせて頂きます」

5・行動への呼びかけ(Action)

次のステップへの行動を明示する。電話して欲しいのか？登録して欲しいのか？それとも無料サンプルを請求して欲しいのか？

「お申し込みはいまスグお電話で!!0120-000-000まで！今すぐですよ」
「お申し込みは下記のボタンをクリック!!」
「今なら無料サンプルプレゼント！ただし今だけです」

この1から5にあなたの商品を当てはめ、そしてもっと具体的に内容を書いていくだけです。手順としては簡単です。

お昼や深夜のテレビショッピングなどを見ると、面白いようにこのPASONAの法則に当てはまっているのが分かると思います。そしてこの法則は20年前から、ひとつも変わっていません。あのジャパネットTAKATAのテレビショッピングも、まったく同じ手法を使っています。ショップジャパンも同じです。そしてこのPASONAの法則をもう少し嚙み砕いてシンプルなものにした構成がこちらです。

売れるセールスレター基本構成

構成1：メリット
ここに私の得する情報はあるのだろうか？

構成2：悩みの明確化
今あなたはこんなことで悩んではいませんか？？と問い掛ける。

構成3：共感する
実は、私も昔同じような事で悩んでいました・・・・。

構成4：解決
しかし、ある事を知ったとたんウソのように悩みが解決しました。

構成5：証拠
信頼してもらうための証拠写真や資料を提示。

構成6：緊急性
しかし、多くを販売する気はない。限られている。限定○○個。

構成7：突き放す
迷っているのなら買わない方がいいです。

具体例

「あなたはお洒落をしたいけどサイズが無いと悩んでいませんか？」
↓
「好きな男の子とのデートに素敵な服を着て行きたいですよね！？」
↓
「私もそうでした・・・昔は太っていましたから・・・・」
↓
「でも、○○を使ったとたん、みるみる体重が減っていったんです！」
↓
「この写真を見て下さい！これが昔の私です！信じられます？？」
↓
「今ならお買い上げのお客様に○○も付けます！今だけです！！」

こんなテレビショッピングを見た事はありませんか？？笑
笑っちゃうぐらいワンパターンです（笑）しかし…これが20年前から変わらない絶対法則なのです。このパターンでセールスレターを書くだけでバカ売れするのです。時代は変化しても人間の心理は変わらないってことですよね。

言葉に強弱をつけてライティングを完成させる。

ここまでで記事が完成したなら、その記事の何カ所かに第二回の基礎講座で習った「強烈なヘッドラインの作り方」のテクニックを入れていきます。どのテクニックを使ってもいいでしょう。

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例えばダイエット商品を売る時、Solution解決策、提示の時に…

「食事制限で痩せるのではなく、サプリで体脂肪を減らすのです」

これは「伝えたい言葉の前に反対語、類義語をもって来るテクニック」でしたよね。この文章が一つ入るだけで、セールスレターが一気に強くなり、成約率も一気に上昇します。また「事実を入れる」を使うことにより文章全体がグッと締まります。例えばProblem問題のところで…

「厚生労働省の発表によると日本の肥満者の割合は男性で35.1％、女性で27.4％となっております。あなたは大丈夫でしょうか？」

といった感じで出来上がった文章を前半に習ったテクニックで変えていくのです。ここで大事なのが文章に強弱をつけるということ。

すべての文章にテクニックを使うと、くどい記事になってしまいます。ジョブスのスピーチを思い出して頂きたいのですが、テクニックを使うのはあくまでも、大事なところでのみ！長文であれば2～3つ程度、ブログの記事のように短い文章であれば1～2個程度のみです。

あとは普通に文章を書くだけで、自然と文章の強弱が出てきて、飽きられない文章となります。では、もう一つぐらい例を挙げておきましょう。

「借金は返しちゃいけません。減らすのです」

これはSolution解決策のところでテクニックを使ってみました。「借金は返しちゃいけません」ということで、一般的ではない非常識なことを入れ、テクニック2の伝えたい言葉の反意語、類義語をそのあとに持ってきています。これは非常に反応の良かったレターとして完成しました。

こうして完成したレターにテクニックを組み合わせていくとセールスレターは無限に出来上がります。はじめのうちはいくつかサンプルを作って、ブログなどで反応を計測し、もっとも反応が良かったものを採用していく…そんな感じでホームページは出来上がっていきます。

セールスライティング最後のヒント。

さて、最後の最後に、とっておきのテクニックを書いて終わりにしましょう。テクニックと言っても大したことではありません（笑）でも、たぶん大切なことです。

インターネットの出現で僕達は、世界中の優秀な起業家やインフルエンサーの方たちの叡智に触れることが出来るようになりました。前回ジョブスのスピーチを紹介しましたが、もしいま、世の中にインターネットが無ければ、あのスピーチを聞けたのは、スタンフォード大学の卒業生と、その関係者だけで、わずか数百人しか聞けなかったことになります。

しかし僕達は本当に恵まれていて、あの伝説的なスピーチを無料で何回も聞くことが出来ます。こういったことは、あのスピーチだけではなく、例えばまたジョブスのお話になりますが、プレゼンの天才と言われた彼の人生最高のスピーチと言われたものも聞くことが出来ます。

そのスピーチとはipadがはじめて、この世に出てきたときのプレゼンです。まだユーチューブなどで映像が残っていると思いますので、後ほど、あなたも探してみて頂きたいのですが、彼はipadを次のように説明していました。

「A4の茶封筒に入る大きさ」

今でこそipadは世界中の人が知っているタブレットになりましたが、当時はこれが何なのか？誰も分からなかったのです。

どんなものか？どんな大きさなのか？どれほど重たいのか？そういった疑問をジョブスは上記の言葉一つで解決させたのです。

日本のプレゼンターはなぜか難しい言葉を使いたがります。その代表的な人が小池都知事ですよね（笑）

「ワイズスペンディング」だとか、「ダイバーシティ」だとか、英語の弱い人には何のことだかよく分かりません。コロナの時もそうでした。誰よりも早く「ロックダウン」という言葉を取り入れましたし「オーバーシュート」という言葉も彼女からよく聞きました。

おそらくこういう人たちは「伝えたい」というよりも「自分が賢く見られたい」という欲が勝ってしまうのでしょうが、これはプレゼンとしては致命的です。

プレゼンの天才ジョブスは、とにかく「分かりやすい」を意識しています。そこしか意識していないと言ってもいいかも知れません。

どう伝えれば、100人中100人に分かってもらえるか？おじいちゃんでもおばあちゃんでも、小学生でもわかる言葉、ジョブスはプレゼンの時、常にそれだけを考えていました。

日本の政治家のように、自分の知識や実力を誇示するために難しい言葉は使いません。これが、最後のとっておきのテクニックです（笑）

「わかりやすい」

どう伝えたら分かりやすいのか？そこを最重要ポイントとして文章を考えて欲しいのです。冗談の様ですが、これが最も重要だと僕は考えています。

最後の最後にもう一つだけ。

ジョブスはプレゼンの最後に「もうひとつだけ」とよくやります。そして、この「もうひとつだけ」が、かなり効果的となります。これはレターや文章に置き換えると「追伸」や「PS」となり、ここに最後の一押しを入れるとセールスレターの成約率は一気に上がるのです。

そこで「追伸」「PS」「もうひとつだけ」にはジョブスと同じテクニックの「繰り返す」を入れてください。ジョブスのスピーチは…

Stay Hungry. Stay Foolish.
（ハングリーであれ、愚か者であれ）

これを3回繰り返しただけで伝説にまでなりました。ここには、他のテクニックなどは使わず、あなたの心のままを書くといいと思います。あなたがお客さんのことを想うのであれば、その気持ちをそのままに繰り返す。恋人のことを想うのであれば、その気持ちのまま繰り返す。それが一番相手には響くでしょう。だから僕も、いま思っている言葉をそのまま言葉にして本当の終わりにしようと思います。

知っただけではなく、行動しよう。書こう。
文章は書けば書くほど味が出ます。上手になります。

最後まで読んでくれてありがとうございました
太田

「フリーターの僕が、まさか年収１億円稼ぐなんて夢にも思わなかった。けど、このコンサルに出会ったとたん僕の人生は…」

上記のヘッドラインを知っている人は10年以上前から、ネットビジネスを勉強している方でしょう。それほど有名なパターンです（笑）

ネットビジネスというと、多くの人がとても難しいというイメージを持ちます。
HTML？？
SEO？？
CSS？？

まずみんなが横文字アレルギーになりますよね。けど実は、実際に稼いでいる人は、こういった知識をほとんど持っていません。僕も一応は一通り学びましたが、いまはもう覚えてませんし、一切使ってません。

つまり、みんなが思っている「必要とされる知識」はほとんど必要ないってことなんです。

ただし！
たったひとつ！
絶対に欠かせない知識があるのです。

これが無ければ稼げない、…とは、ちょっと言い過ぎですが、5年、10年と長きに渡って稼いでいる人が共通して持っているスキルと言ってもいいかと思います。

また、これがあれば一生食うに困らないスキルとも言えます。なんだか分かりますか？それが冒頭でお話しした、キャッチコピー、含めたライティング（文章）です。

これはこの世界で10年以上生き残っている人ほぼ全員が言っていることで、もう間違いないことです。

「ライティングさえ出来れば稼げる！」と。

それを証明するように、僕も15年この世界で生き残っていますが、ライティングしか勉強していません。

「じゃあ、他のことはどうするの？」

他のことは、言ってしまえば誰でも出来るんです。ホームページ作りもSEOも広告運用も。そういった業者が沢山ありますので、そこに丸投げすればそれで済む話なんです。これらは正直言って、誰がやっても、さほど差はありません。

だから自分で長い時間を掛けて勉強し日々これらに時間を取られる必要はない。もちろん好きな人はやればいい。SEOが好きだというのなら自分でやるのもOK。けど、そうじゃないのなら、それを仕事にしている人に丸投げしちゃった方が早い。

しかし、ライティングだけはそうはいかない。これは出来次第でモロに売上に影響する。ネットビジネスを会社としてやっている人は経営そのものに影響し死活問題にもなる。

なおかつ、ライティングだけは【不変】なんです。SEOの知識や広告戦略などは日々新しいものが出てくるのでその度にアップデートしなければいけない。

だけど、ライティングは一度極めてしまえば一生使えるし、冒頭のキャッチも10年前に流行ったものだけど未だに高い成約率として使われているのです。

売れる商品だ、マーケティングだ、広告だのは、時代によって変わっていきます。だけど、ライティングだけは不変！これを持っている人は、ほんっっとに強い!!

冗談抜き、嘘なし、大袈裟じゃなく、ライティングだけで月収200万円程度なら楽に稼げます。だからネットビジネスを難しく考えている人もいるけど、まったくそんなことはない。

ネットビジネス、イコールライティングだけを学べばいいんです。あとは丸投げでいい。まったく資金を掛けずに稼げることで有名なアフィリエイトもここが分かれ道。

売れる文章を書けるアフィリエイターはそもそも、成約率も誘導率も良いので少ないアクセスで稼ぐことが出来る。僕の知っているアフィリエイターは10アクセス得られると１成約させる自信があるという。その程度のアクセス数なら、一切お金を掛けずに無料ブログやSNSだけで十分。

一方、売れるレターの書き方を知らないで、「稼げますよー」の甘い誘惑に乗ってアフィリエイトをはじめたあなた…もしくは「文章」をバカにしてここを勉強してこなかったあなた。そういう人は断言します！何をやっても稼げない。

最新のノウハウを使っても、旬なビジネスをいち早く始めても一銭も稼げない。なぜなら、すべての土台は文章だから。

嘘だと思うなら、あなたが実際に何か商品を買う時のことを思い出して欲しい。アマゾンで買うにしても、楽天で買うにしてもメルマガから買うにしても、取っ掛かりはすべて「文章」からはじまってませんか？

・人気の豪華３点セット!!
・本日限り80％OFF!!
・極上のおいしさをお届けします。

こんなキャッチに惹かれ、ついついクリックしてしまう（笑）違いますか？これはネットの世界だけの話ではない。量販店も近所の商店もコンビニも全部一緒。

店の入り口で魅力的なポスターが貼られていたら…新聞のチラシに強烈なキャッチのお店があったら…思わず買っちゃいますよね。

これらはぜんぶ、文章（ライティング）の力なんです。

先日も毎月発売のFXの本を買いに本屋さんに行ったんです。するとその本屋さんの入り口に・・・

「眠れないほど面白い！死後の世界」

という本が山積みにされていたんです。思わず手に取ってしまいましたよね。

眠れれないほど面白い！
（おぉお！どれだけ面白んだろう！？）

死後の世界！
（そりゃ、知りたいだろ！？）

このように人の知的好奇心を刺激するような見事なキャッチに僕は予定外の買い物をしてしまったわけです（笑）

結局、これが市場の原理。いかに買い手側の心を動かすかがすべて。そして買い手の心を動かす、初動はいつの時代もキャッチです。

「ネット」というのは、単なるツールに過ぎないのです。ここを多くの人は忘れがち。だから「ネットビジネス」というと、何か特別なことをするように感じますが、基本的なことは、客の心を動かすだけ。それにネットを使うってだけの話。

それがちょっと前はFAXだったし、その前は電話でした。その他にもチラシやDMといったツールがある。ネットもこれらと同じツールだけど、数百倍の効果があるものと思えばいい。

というわけで、ネットで稼ぎたければ、文章を学べ！いや、、、言い方を変えましょう。文章を学ぶだけでネットで月200万は稼げる！

ちなみに文章スキルを身に付けると、ネットビジネスだけではなく様々な仕事に役立ちます。店舗を持っている人なら、そのお店の売上を数倍にすることも可能。

これは僕も依頼を受けてやっていることだけど、企業のセールスレターを書くお仕事もできる。これが、かなりいい報酬になる（笑）

あと、僕も将来的にやってみたいけど、小説なんかも書けるかも知れない。ライティング技術とは・・・

明日、リストラにあったり仕事を失っても、指先ひとつで余裕で立ち上がれる技術なんです。

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