マーケティングの世界では「ターゲットを絞りなさい」とよく言われます。あなたも一度ぐらいは聞いたことがあると思います。

ターゲットを絞ることはマーケティングを行う上で非常に重要なことです。しかし実際にターゲットを絞れている人はほとんどいません。

例えばあなたが「株の必勝法」みたいなデジタルコンテンツを売っていたとしましょう。ターゲットはどこですか？と聞くと多くの人がこのように答えます。

「主婦やサラリーマンで副業に興味のある人」
「40代から60代の会社員」

みたいな感じです。大袈裟ではなく99％の人がこんな感じで答えます。しかし、これではターゲットの幅が広すぎて、もはやターゲットにすらなっていません。

僕ならこう答えます。
・名前：沢田正博
・年齢：45才
・出身：神奈川県
・仕事：週5回の土木作業員
・収入：月収25万円、年収320万円
・家族：妻と子供2人
・趣味：ライブ鑑賞
・悩み：子供の学費が心配

つまりターゲットは「層」ではなく「ある特定の人物」だということです。このターゲットの絞り方を「ペルソナ」と呼びます。

細部まで細かく項目を設定していくことで、その人の境遇や状況、心境などを具体的にイメージすることができ同じような境遇の人から強烈な共感を得られます。

僕がメルマガでよく、
「例えば僕の会員でこんな人がいます」
と書くのは、このペルソナを使っているからです。

ざっくり書きましたが、こうすることによって同じ境遇、似たような状況の人に強烈に刺さります。

「同じく子供の学費に悩んでいる」
「自分も2年ぐらいトレードをやってるけど結果が出ない」
「私もあと10万円あればラクになれる」

といった感じです。文章を書けない…と悩む人は多いですが、こうしたテクニックを知っていると意外とスラスラ書けるもんです。

ちなみに、このテクニックは成約率が上がるだけではなくブログなどで使うとSEO的にも強くなります。